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提高中资企业独特竞争优势 　　开放国门后，为什么不同的行业会出现不同的竞争结局？是哪些因素影响了这种格局？我国各行业的发展趋势如何？ 　　 　　改革开放以后，外资企业在中国市场上的发展大致上可分为两个阶段：第一个阶段，外资企业凭借其强大的资金、技术、管理能力，在我国已开放的行业和领域大肆攻城掠地，迅速摧垮这些行业中原有的国有企业，牢牢地占据了市场主导地位并一直维持到今天。于此同时，一大批优秀的中国企业，包括国有企业和民营企业，艰苦奋斗，努力发挥自身独到的竞争优势，在一些行业中不断做大做强，逐渐侵蚀外资企业的市场份额，使这些行业中中资企业占据了相当的主导地位。我们可以把这一阶段称作外资企业的试探期和中资企业的反击期。例如在90年代以前，中国的通信设备市场，全国从农话到国家骨干电话网用的全是国外进口的设备。在这种条件下，以华为、中兴通讯为代表的一批中国企业，先从小型程控交换机开始，采用“农村包围城市”的市场竞争战略，不断蚕食外资市场份额并最终取得根本性突破。到今天，中国程控交换机市场80%以上的市场份额为中资企业所占有。在整个通信设备领域，中资企业已具备相当的竞争能力。 　　第二个阶段，随着外资企业对中国市场环境的越来越熟悉，外资企业逐渐摒弃国外的经营管理模式，其生产经营行为越来越适应中国的土壤，越来越“本土化”；同时也由于中国整体的经济环境和社会环境日益规范化和符合国际惯例，外资企业内在的竞争优势越发突出地显现出来，与中资企业的竞争日趋激烈。中资企业一方面继续扩大自己的竞争优势，向饮料、日化、计算机软件等新的行业发起冲击；另一方面，中资企业竞争力中的强势因素开始逐渐受到外资的侵蚀和削弱，而弱势因素并未从总体上取得突破，其制约作用越来越明显。这一阶段可称之为白热化的竞争阶段。 　　 　　决定企业竞争能力的主要因素 　　 　　从本土企业与外资企业“竞争”的角度看，企业的竞争能力包括以下三个方面： 　　企业内在的战略管理、研发、市场营销、资本运营、人力资源管理等能力。这是所有类型企业竞争能力的基础。这些能力在很大程度上可以通过不断的学习而获得。我们称这部分竞争能力为管理能力或学习能力。 　　当地企业更能理解消费者的心理需求，也知道如何更好地满足消费者的需求。在与当地政府的关系上，当地企业往往也比合资企业处理得更融洽、更紧密。而且，当地企业可以建立庞大而有效的分销渠道和网络，这一点是大多数外资企业所不具备的。总之，当地企业由于地利之便而具有的独到的竞争优势，我们称之为本土化因素。 　　核心技术。此处不是指某一家企业的核心技术，而是指一个行业的核心技术。即是说，有些行业的技术壁垒相当高，谁拥有该技术，谁就可以拥有不可被模仿的、不可被替代的竞争优势。它包括行业标准制定、产业结构、该行业技术复杂程度、发展速度等。我们称之为产业因素。 　　总体来看，外资企业在产业因素上拥有比较明显的优势；在本土化因素上，中资企业的优势是显而易见的；在管理能力（学习能力）上，外资比中资总体上要好许多。正是因为企业的竞争优势有如此的差异，当面临着不同的市场需求环境、不同的产业环境时，中资与外资在不同的行业才会有不同的市场竞争格局。 　　我们看到，在市场竞争中，如果某行业要求的技术水准特别高，产业化因素在竞争中起着主导的作用，那么该行业往往是外资企业占优，中资企业再怎么努力，短时间内也难以撼动其垄断地位。因为技术的突破，特别是核心技术的突破，客观上要求企业有长期的积累与投入， “厚积薄发”是一个基本的规律，这是无法躐等的。例如在医药领域。该行业对技术的投入特别巨大，而且管理复杂，其成果受知识产权的保护。还有很关键的一点，药品并没有多少本地化的因素，其疗效与不同地域的不同需求无关。所以在该领域，中资企业无法有大的突破。 　　与之形成对照的是，在家电、PC等行业，这些行业的核心技术比较稳定，在相当长的一段时期内不会有“革命性”的变化。这样，产品的技术要求主要体现在外观设计以及功能设计上。在这些领域，消费者需求的差异性特别明显，从而对需求的准确把握与满足就成为胜出的关键。中资企业在这样的需求环境下，淋漓尽致地将本土化的优势充分地发挥出来，从而在这些行业逐渐占据了优势地位。中资企业本土化的优势具体体现在以下几个方面：更加适应中国特定的政治环境和经济环境；能够更加准确地把握住消费者需求；能够建立起庞大的销售网络作为突破口。 　　总之，在激烈的市场角逐中，中资与外资在几乎所有的领域都展开了直接的碰撞，并演化为不同的市场格局。种种格局的出现，都是各种竞争要素综合作用的结果。循着各种竞争要素发展变化的脉络，我们就可以判断出今后一段时期中国市场的竞争趋势。 　　 　　提高中资企业竞争能力 　　 　　从长远来看，中资企业若欲在与外国公司的激烈竞争