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施工企业投标报价技巧 　　摘要： 投标策略和报价技巧在企业最终获得利润多少的问题上，起着举足轻重的作用。本文通过对报价策略的分析，投标技巧的介绍，施工企业只有结合自身实际情况才能在激烈市场竞争中立于不败之地。 　　Abstract： The bidding strategies and quotation skills have important significance for the final profit of enterprises. Through the analysis of bidding strategy and the introduction of quotation skill， this paper puts forward that in order to be in an unassailable position in the fierce market competition， construction enterprises must be based on their actual situation in bidding. 　　关键词： 施工企业；投标策略；报价技巧 　　Key words： construction enterprise；bidding strategy；quotation skill 　　中图分类号：F407.9 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2015）05-0173-02 　　0 引言 　　在项目工程竞标中，对于施工单位来说，如果中标要想获得较好的利益，需要在前期制定投标策略，同时掌握必要的报价技巧。通常情况下，投标报价作为工程投标的核心工作，其高低都会直接关系到施工企业是否能够中标以及中标后是否会盈利。因此，进行合理的投标报价就显得尤为重要。 　　1 根据自身条件，选择合适的项目投标 　　1.1 技术能力 在技术装备能力方面，投标项目对投标单位都提出了明确、具体的要求。对于投标企业来说，如果不能与之相适应，就需要对人员进行技术培训，同时更新技术装备，在这种情况下，相应的费用支出就会增加。投标单位是否能够承担起增加的成本，或者成本增加后，其投标报价是否具有竞争力，在一定程度上直接影响企业确定经营目标。反之，如果投标企业具备相应的能力，那么在确定经营目标的过程中，就可以进一步强化自身的竞争优势。 　　1.2 投标项目的竞争程度 通常情况下，竞争程度是指参与投标单位的数量，以及竞标者之间竞争优势的对比程度。竞争程度通常从外部影响、制约投标单位选择效益目标。在投标过程中，投标的竞争性决定着投标单位必须以市场为导向，以内部条件为基础，在项目投标过程中，充分分析面临的竞争环境，同时结合自身的竞争优势和不足，进一步制定正确的投标目标。 　　1.3 投标项目带来的后期市场机会 对于后期市场机会，是指投标单位中标后，今后会进一步增加在该领域的中标几率，或者在今后竞标类似的项目时，能够增强自身的优势。如果后期市场机会比较多，可以帮助投标单位树立良好的企业形象，同时帮助其扩大市场份额。另外，在经济利益方面，对招标项目做出适当的让步，同样有利于达到中标目的。 　　2 研究招标文件，规避风险 　　一个不全面的招标文件，会给日后的施工管理与造价控制带来麻烦，造成纠纷，失去了当初招标投标的意义，招标文件风险主要体现在对招标文件的理解和判断上。因此，施工企业在收到招标文件后要重点了解工程量清单和评标办法，工程的承包方式，材料供应及价款结算办法，开工、竣工时间及工期奖罚内容，预付款支付和工程款结算办法，工程变更处理办法等，及时发现问题，提出并得到解决。 　　3 投标报价的策略与技巧 　　3.1 如何报价才能获得较高利润 在投标报价过程中，首先要分析投标项目的特点，然后结合企业自身的优势和劣势加以考虑。按照工程项目的不同特点、类别、施工条件等进一步选择报价策略。在报价时，通过选择高利润的报价方式，可以获得较高利润的报价。对于总价低的小工程，以及自己不愿做、又不方便投标的工程；施工条件差的工程；工期要求急的工程；专业要求高的技术密集型工程；支付条件不理想的工程，在报价过程中，可以高报一些：。 　　3.2 不平衡报价法 在投标报价过程中，遇到下列情况，可以考虑不平衡报价：①如开办费、桩基础等能够早日支付的项目，可以报得较高，这样有利于资金周转，而像装饰工程、机电设备安装等后期工程项目，可以适当降低报价。②因为设计图纸的不明确，在今后的施工过程中，根据经验估计或修改图纸后会增加工程量，对于这样的项目，通常情况下可以提高单价，而对工程量会减少或者工程内容不确定的项目，一般会降低单价。③在招标文件中，对于工程量较大的项目，要求报“单价分析表”，在这种情况下