李宁公司赞助中国大学生足球联赛营销分析.docVIP

李宁公司赞助中国大学生足球联赛营销分析 　　摘 要：在社会市场经济背景下，体育赛事已成为社会经济活动开展中必不可少的关键性载体，高校体育赛事也是如此。随着体育赛事不断增加，相关企业也开始赞助高校体育赛事，李宁中国大学生足球联赛便是其中之一。由于受到多方面主客观因素的影响，李宁公司在赞助中国大学生足球联赛商业化运作方面存在一定的问题，急需要优化完善营销策略，在打造品牌的基础上，充分展现中国大学生足球联赛营销价值。因此，多角度客观分析中国大学生足球联赛，多层次探讨李宁公司赞助中国大学生足球联赛的营销策略。 　　关键词：李宁公司；赞助；中国大学生；足球联赛；营销；分析 　　中图分类号：G80-05 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2017）28-0061-02 　　一、李宁中国大学生足球联赛 　　为了全面贯彻落实党的教育方针和政策，在2000年，中国大学生足球联赛被推出，其已成为全国大学生足球项目基本赛制，采用连年举行的方法，利于《学校体育工作条例》落到实处，确保我国各类高等学校课余体育训练工作有序开展，全面开展我国大学生足球运动，逐渐提高我国足球运动水平的基础上，优化完善已制定的全国学生体育竞赛体系。“发展高效足球、培养足球人才”是全国大学生足球联赛的宗旨，其肩负着重大责任，育人、丰富校园文化等。也就是说，大学生足球联赛已成为大学校园文化不可或缺的重要组成部分，这是属于大学生自己的联赛，充分展现了他们的想象力、创造力、意志力等，具有独特的风格。 　　当下，大学生足球联赛已发展成国内最大规模、最受全国大学生欢迎的联赛之一。在教育系统中，大学生足球联赛属于最高级别联赛，占据关键性位置，与校园足球联赛也有着某种必然联系，其扮演着重要的“火车头”角色。近年来，李宁大学生足球联赛飞速发展，在一定程度上推动了小学到大学各阶段足球运动的顺利开展，李宁在大学生群体中的品牌影响力也进一步提升。同时，在李宁大学生足球联赛开展过程中，很多有一定职业联赛经验的球员也纷纷参与其中，甚至成为了联赛的主力。针对这种情况，大体协足球分深化改革了以往的赛制，如果参赛运动员已参加中国足球超级联赛、中国足球甲乙级联赛，将不能再参加年度举办的李宁大学生足球联赛，利于优化完善传统足球运动员培养模式，促进联赛健康发展，确保其符合时代发展的具体要求。 　　二、李宁公司赞助中国大学生足球联赛的营销策略 　　（一）注重赞助权益 　　长期以来，李宁公司都在赞助支持我国体育事业，维护自身权益方面已有着丰富的经验，但还需要进一步完善。在赞助中国大学生足球联赛过程中，李宁公司采取了多样化的营销策略，塑造全新的李宁品牌形象，打造品牌效应，赞助的同时，自身经济效益也能有所提高。赞助权益营销策略便是其可以采用的重要手段之一。在赞助过程中，李宁公司借助排他性原则，也就是说，出资赞助中国大学生足球联赛的同时，便可以独家享有联赛的相关赞助权益，比如冠名权、同类产品广告权，有效垄断参赛者、教练员、裁判员等服装与装备的提供权，有效防止赞助的大学生联赛中出现和自己同类产品上有广告，参赛者、裁判员等穿其他品牌服装等。李宁公司借助这一重要的营销手段，更好地为维护了自身合法权益。出资赞助大学生足球联赛举办的同时，也能在全国各地区大学生乃至不同层次观众面前更好地展示自身产品，无形中促使更多的人全方位了解李宁品牌，在大众心中塑造良好的形象，不断提高自身在市场中的销售量，有效提高自身市场核心竞争力。 　　（二）巧妙利用明星效??与媒介资源 　　1.明星效应方面。在赞助大学生足球联赛过程中，李宁公司从不同角度入手，巧妙利用明星效应这一重要营销策略，这是因为很多热爱足球比赛的人都会有自己喜爱的体育明星。在体育赛事中，体育明星也是最能吸引大众、媒体眼球的，是媒体关注的焦点。李宁公司借助体育明星，多角度不断扩大所赞助的大学生足球联赛影响力，进一步推广对应的体育赛事。对于大学生来说，他们中有一群人被称之为“追星族”，体育明星当然不例外，是很多热爱足球运动大学生心中学习的榜样，可以邀请一些具有大学生身份的体育明星，这样极易吸引众多大学生的注意力，而不仅仅是参赛运动员，极易受到他们的追捧。此外，在开展多样化体育赛事推广活动中，李宁公司充分利用自身已有的资源优势，采用多样化形式让签约的体育明星参与其中，有效满足大学生追星愿望的基础上，不断吸引不同层次观众、各类媒体注意力，有效活跃比赛现场氛围，联赛影响力得到有效提升，甚至会引发轰动效应，在无形中起到宣传自身品牌的特殊效果。 　　2.媒介资源方面。在网络环境背景下，各类体育赛事已和宣传媒体有着某种必然联系，各类宣传媒体不断介入，其报道、曝光会对举办的体育赛事、赞助商造成正反方面的影响，有着较大的影响力。尤其是体育赞助商，一旦有丑闻曝光，其自身形象