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浅析沈阳市拓展培训机构经营现状及存在问题 　　摘要：本文通过文献资料法和调查法对沈阳市拓展培训若干机构的经营现状进行了研究，通过分析阻碍该行业发展的种种因素，提出相应的发展对策，为沈阳市拓展培训机构的良性发展提供科学的借鉴和指导。 　　关键词：拓展培训机构；经营现状；存在问题 　　 　　前言 　　 　　拓展培训作为21世纪的一种高效培训方式已经风靡了全中国，它对个人潜能的激发，团队合作意识的培养，团队凝聚力的熔炼等方面起到了不可替代的作用。拓展培训于本世纪初在沈阳兴起，受中国市场经济体制的影响，同其它行业一样，沈阳市的拓展培训机构的逐年增多导致了该行业的竞争日趋激烈。竞争的结果是双重的，一方面促进了该行业的进步和完善，另一方面却使得种种隐患此起彼伏。所以说，为拓展行业谋求长远发展势在必行。 　　 　　1研究对象与研究方法 　　 　　1.1 研究对象 　　沈阳市八家拓展培训机构：太鼎、百分百、康赛普、东方意佳、极点、金鼎、银河、卓越恒峰，其中以对前四家研究为主。 　　1.2研究方法 　　1.2.1文献资料法 　　查阅拓展培训、社会体育等相关资料，为本文的研究提供大量的理论依据。 　　1.2.2调查法 　　2.2.2.1问卷调查法 　　设计《沈阳市拓展培训机构经营和发展基本情况调查问卷》，对本文研究的八家拓展培训机构的共15名培训师，50名专、兼职教练员和20名业务员发放该问卷。发放85份，回收82份，回收率为96.47%，有效问卷80份，有效回收率为97.56%。 　　1.2.2.2访谈法 　　在08年暑期，本人亲自走访了八家拓展培训机构，与10多位培训师及部门经理进行了交流，获取了大量的口头资料，尤其是对太鼎、百分百、康赛普、东方意佳四家的年营业额有了大体的了解。 　　1.2.3数理统计法 　　利用Excell软件对问卷回收的数据进行处理，使数据得以量化。 　　 　　2研究结果与分析 　　 　　2.1沈阳市拓展训练行业的发展历程。 　　拓展培训被正式引入到沈阳是在2001年，太鼎成为了第一家正规的拓展培训机构，为沈阳市的拓展行业开了先河。随着人们对拓展训练认识的逐渐加深，各式各样的拓展培训机构应运而生，大多以管理顾问公司和户外运动部门为主。当时的培训师大多是在北京或南方发达城市有过相应经历，教练员则是由培训师在本地招收，传授培训技能而入岗。2005年是拓展培训行业在沈阳飞速发展的一个显著时期，至2008年该数量迅速激增到了近20家，且也衍生出了许多其它种类的培训机构，出现了百家争鸣的态势。 　　2.2沈阳市拓展培训机构的经营现状。 　　2.2.1沈阳市拓展培训机构的种类划分。 　　就目前来看，沈阳市的拓展培训机构大体可以划分为下面五类，见图1。 　　拓展培训机构衍生到上述的五类是一个正常的发展趋势，这里五类中，以管理顾问公司和户外俱乐部形式居多，其它三类依次次之。它们有的是专门进行拓展培训，有的是将拓展培训作为一个分支，但拓展培训都作为每个机构的重要或主体部分而存在着。 　　2.2.2沈阳市拓展培训机构的培训团队和培训软、硬件情况。 　　沈阳市的拓展培训师大多在外受过专业的培训和学习，并且有相应的培训证书。但也有很多的培训师是由其它领域转型过来，虽然具备一定的水平，但受自己原来职业的影响，易将培训风格个性化或另类化等等。教练员的水平和风格直接决定于培训师的水平和风格，兼职教练员的数量要多于专职教练员的数量，这主要是由于在冬季前后，沈阳市的拓展业务处于淡季状态。 　　不同的拓展培训机构的培训软硬件是有很大差别的。像老牌的太鼎，百分百等资金雄厚，风格正统，项目齐全新颖，客户资源丰富，经营处于良性循环中，则其软、硬件实力要好于其它后起的机构。在沈阳近20家拓展培训机构中，只有不足10家拥有自己的培训队伍、场地、设施和装备，其它家则采用资源共享的形式经营。 　　2.2.3沈阳市拓展培训机构的客户资源。 　　拓展培训以激发潜能、熔炼团队作为主要的主题思想，则大多数的私营企业公司、集团和国营企业率先走入到该培训行列之中。各行各业的高层领导者，中层管理人员和基层员工都定期或分阶段的去参加拓展培训。随着拓展培训影响力的不断扩大以及其本身的不断完善和革新，目前已经发展到学校学生，部队官兵，体育运动员和个体经营者都逐渐融入该培训行列。不难看出，90%以上种类的行业都将陆续成为拓展培训机构的客户或潜在客户。 　　2.2.4沈阳市拓展培训机构的经营效益。 　　经营效益如何不但反映了该行业的存在价值，也反映着该行业经营竞争的程 　　 　　度和走向。本文以具有代表性的四家培训机构的年营业额（单位：万元）为例，来表明沈阳市拓展培训的总体经济效益水平，和近几年的经济效益走向，详见