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浅论施工企业经营管理 　　【摘 要】施工企业在当前的市场经济环境中，要想使自己能够生存下去，发展起来，就必须特别注重自己的经营活动。从思想理念上重视、从人力配置上重视、从经营方法上重视、从人才培养上重视。 　　【关键词】施工企业；经营管理 　　On the construction business management 　　Hu Jun-hua 　　（China Shanxi Energy Construction Corporation to build four power companies Taiyuan Shanxi 030012） 　　【Abstract】Construction companies in the current market environment， in order to make themselves able to survive， to develop， we must especially focus on their business activities. From ideas attention， attention from the staffing， attention from the management methods， attention from the training of personnel. 　　【Key words】Construction enterprises；Business management 　　经营是企业以市场为主要对象，通过商品生产和商品交换，为了实现企业的总体目标而进行的与企业外部环境达到动态平衡的一系列有组织的活动。企业的经营管理理念是指正确认识企业外部环境和内部条件，指导企业决策，实现企业目标，求得企业生存和发展的思想，即企业从事生产经营活动的基本指导思想。 　　1. 加强开发力度，不断完善经营管理 　　经过近年来激烈的市场竞争，摸索出一套适应市场的经营开发思路和措施，即：转变观念、思路创新是走向市场的前提；一流的人才、先进的设备是夺取市场的基础；经营开发组织结构的完善是取得市场的保证；树立精品意识，讲求市场包装是占领市场的核心；“有所为、有所不为”是搏击市场的策略；得当的奖励机制是取得市场的手段等。这些思路和措施的出台，使企业职工的开发观发生了极大的转变，开发意识增强了，工程开发的质量和效率也大大提高了。但是，市场是瞬息万变且残酷无情的，必须在不断的实践中逐步完善“大经营”战略。 　　1.1 大力推行“三级开发”的模式。鼓励各施工（生产）单位及工程项目部独立自主进行开发和经营，分解开发压力，逐步从以组织指挥生产施工为主转向经营开发和施工管理并举，并逐步发展成为自主经营、自我约束、自我发展的经营实体。 　　1.2 进一步加强开发营销力度。为激励开发人员创造性地开展工作，最大限度地发挥潜能，加大了经营开发的奖励和兑现力度，提取中标工程总价的0.15%作为奖励基金，奖励那些在经营开发工作中作出贡献的人员，调动经营开发人员的积极性。 　　1.3 交市场真心朋友，建客户永久网络。市场经济除了市场手段外，还有一个感情投资问题。交市场真心朋友，建客户永久网络，特别强调一个“真”字和“久”字。牢固树立“客户的困难就是我的困难，客户的需要就是我服务的宗旨”的新观念。对那些潜在的客户也要交真心朋友，避免短期行为。 　　1.4 加大项目经营力度，大力推行建筑商模式。具体作法：一是利用品牌优势，广泛联合和联营，寻找更多的合作伙伴来共同进行工程项目的经营，大力推行建筑商模式。二是利用一切可能的机会，扩充资质经营范围，对市政、高速公路、轻轨铁路、机场等领域进行渗透和扩张。三是试点将债权变股权，进行资金经营。 　　1.5 市场纷繁复杂，企业要想获得市场占有份额和经济效益的同步增长，市场进入问题就显得尤为重要。在卖方市场，企业可能因为做对了某一点而获得成功；而在买方市场，企业可能因为做错了某一点而导致全盘皆输。因此，经营开发必须树立“有所不为”后方能“有所为”的思想，做到：科学开发，谨慎进入，不接亏本、资金不到位、贷款垫资的工程。 　　2. 打破单一经营格局，实施大发展 　　2.1 加快设备的更新改造步伐。机械设备的更新改造是满足现代施工生产需要的必要条件，施工机械老化，机械配置结构不合理，会导致成本费用加大，缺乏市场竞争力。 　　2.2 打破单一经营格局，实施多元战略。企业要实现滚动式发展，必须打破单一经营的格局。除了精干主业外，还必须在相关产品和其它领域寻求发展机会，寻找新的经济增长点，这样既对主业形成扶持，避免风险，又能积累更多的发展资金，形成资金的“蓄水池”，使资金流向最需要和最有效益的地方，逐步使企业从生产经营型向资