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试论高职院校开拓就业市场新思路 　　摘要：本文从高校做好就业工作的重要性出发，积极探讨新建本科院校就业工作的新思路。认为以销定产是做好就业工作的基础；以用人单位的需求为中心是做好就业工作的关键；以营销方式推介毕业生是做好就业工作的手段等。 　　关键词：高职院校 就业市场 新思路 　　 　　1 高职院校毕业生就业现状 　　1.1 就业率逐年提高，但就业难度仍然很大 当前高职毕业生就业难的问题已成为学生、家长和社会普遍关注的“热点”问题。尽管高职高专毕业生的就业率增长幅度高于研究生和本科生，但从就业整体结构来看并不占有优势，集中体现在就业层次和就业质量不高等关键因素上，由此也反映了高职院校毕业生就业形势依然严峻，就业难度大。 　　1.2 专业设置结构性矛盾突出、制约学生就业 面对市场经济和产业结构的迅速变化，高职院校在专业设置和调整却显得十分滞后，致使毕业生专业结构与市场供求出现错位，造成了毕业生的就业形势受经济发展与市场需求的影响越来越强，不同专业之间的差异也越来越明显，高职院校甚至出现了部分专业领域持续几年就业低迷的状况。 　　1.3 不同地区之间差异明显，就业发展不平衡 区域发展不平衡，经济发达地区对具备实际工作能力的毕业生需求量大，经济发展速度较慢的地区对人才吸纳的能力有限。高职毕业生就业观念，主要受市场经济形势、就业形势、就业环境等因素的影响，就业地区主要集中在经济发达的沿海地区以及大城市，区域性就业布局很不平衡。 　　2 开拓就业市场的新思路 　　2.1 把好就业市场动态，以销定产 作为高职院校，其培养目标定位于培养应用型技术人才，这是由主客观条件决定的。从主观上看，许多院校是由原来的中专学校合并、兼并升格以后形成的。作为高职院校，在办学传统、办学风格上与自身历史有着割不断的联系，必然对当前的办学产生巨大影响。一方面是长期的中专办学历史，形成了应用性专业教学积累的厚重，应用性专业门类课程体系基础较好，应用实践教学能力较强，应用教学设施较完善的优势，为发展培养应用型人才提供了一些有利条件；另一方面，高职院校存在基础理论教学形不成起支撑作用的基础学科，科研优势力量尤其是基础科研力量不强，重点学科建设、有知名度的学科带头人在短期内难以形成。这种主观条件决定了高职院校将培养目标定位于应用型技能型人才是一种自我主动选择。在客观方面，随着社会经济的发展，国家产业结构的调整和社会对人才需求的变化，也为高职院校将培养目标定位于应用型技能型人才提供了契机与机遇。当前，技术工人短缺，“技工荒”正成为比缺电更紧迫的制约经济社会发展的“瓶颈”。面向社会需求，及时制定和调整学科专业结构与招生计划，扩大社会急需专业的招生数量，控制长线专业的发展规模，减少甚至停止设置不合理的专业，以便毕业生符合市场需求。 　　2.2 了解用人单位的需求，做好就业工作的定位和定量 高职院校定位于“应用性”院校，学生择业的岗位主要是企业。了解企业对人才的需求，及时调整高职院校的教育理念，培养企业需要的人才。当前，高职院校考虑用人单位需要培养人才时，应特别重视以下两点：一是必须根据社会需要及用人单位的需求，与时俱进，不但要对学生进行学历文凭的教育，同时也要进行技能培训。因为现在的用人单位择人观是学历文凭与技能证书并重，许多企业对持有职业资格证书的大学生趋之若鹜，他们认为这种以市场为导向，注重超前性、预见性、适应性的教育，能使大学生进入企业后，缩短磨合期，尽早达到岗位要求。所以，在教育理念上，高职院校要将学历教育和职业资格教育融合，同时将行业科技发展前沿的新知识、新技术、职业技能的有关培训内容纳入专业技术教学计划，使之更符合行业、企业的实际需要。二是坚持以人为本，树立全面、协调、可持续发展的人才培养观。高职院校毕业的学生，走向社会后，用人单位在使用过程中始终关注两方面的能力：一是是否有适用性、应用性能力，具体表现是毕业生实践动手能力强否，能否迅速、熟练地解决生产第一线的技术问题,即上手快否。二是是否有持续发展的潜力，即后劲强劲否，技术开发能力、转岗能力、创新能力如何。因此在教育培养过程中，必须有针对性地提高学生这两方面的能力。一是实施以“课堂学好理论知识，实验练好动手能力，工厂实习练好实际生产能力”的“三位一体”教学方针，在课堂教学中重视学习方法的引导，在实验室、实习基地重视实际操作能力培养，多提供实践机会，多强化实践与创新能力。二是夯实基础，增强后劲。表现在知识面上，即要拓广专业知识面，提高适用性；在适应社会需求上，要提高综合素质，能熟练掌握外语，计算机等“现代生存与就业工具”；在与人交往与合作上，重视对学生的敬业精神、生存竞争意识、合作沟通能力和吃苦耐劳精神的教育和培养。只要培养了这种全面、协调、具有可持续发展能力并且具有职业兼容性的人才，高职院