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职业运动员成绩和商业价值关系研究 　　摘要：随着经济全球化以及广播电视转播技术的进步，职业运动员的社会影响力和商业影响力不断放大，特别是成绩优秀的运动员的商业价值逐步得到全方位开发。通过对运动员成绩的认定和运动员商业价值构成因素分析，并以著名网球运动员莎拉波娃为例，研究职业运动员的运动成绩与商业价值之间关系，探寻运动员商业价值开发的关键因素。 　　关键词：运动员；成绩；商业价值 　　中图分类号：F24 　　文献标识码：A 　　文章编号：1672-3198（2013）05-0106-02 　　随着经济全球化以及广播电视转播技术的进步，运动员的社会影响力和商业影响力也在逐步扩展，特别是成绩优秀的运动员的商业价值逐步得到全方位开发。 　　1职业运动员成绩的界定 　　运动成绩是运动员参加比赛的结果，是根据运动员在比赛中表现出来的竞技水平对运动员及其对手的竞技能力在比赛中发挥水平的综合评定。本文认为运动成绩是指运动员参与运动训练过程的结果，有广义和狭义之分。广义是指任何一种或长或短、正规或非正规的运动训练的经历。狭义仅指那些通过正规的专业训练的经历，即曾在国内、国际某类某等级的运动竞赛中，获得名次与成就。本研究所涉及的运动成绩的概念为狭义的概念。从涵义上理解，运动成绩是运动训练的外在表现形式，是运动训练的结果，表明运动员完成了训练历程并由国家发给的认定性凭证。运动训练的水平则不仅包括运动员训练的过程，也包含最后的结果。网球运动员成绩主要体现在世界排名和巡回赛战绩两方面，本文选用莎拉波娃的年终世界排名作为成绩参考。 　　2职业运动员的价值来源 　　运动员价值的本质来源是运动员的人力资本属性。人力资本是指劳动者受到教育、培训、实践经验、迁移、保健等方面的投资而获得的知识和技能的积累，亦称“非物力资本”。由于这种知识与技能可以为其所有者带来工资等收益，因而形成了一种特定的资本即人力资本。而运动员人力资本是通过对人的体育天赋进行投资培训而形成的专业体育技能。这种技能能够带来收入，使投资者能够得到一定的回报。因此，运动员的体育技能才能称为“资本”，并且它是一种资本存量，可以成为现在、未来产出和收入增长的一个源泉。 　　运动员的商业价值集中体现在运动员收入中。职业运动员的收入来源包括比赛奖金、出场费、商业赞助费、广告收入等可以用货币计量的部分，以及个人形象、社会影响力等无形的部分。其中运动员个人形象和社会影响力是商业价值开发的源泉。 　　运动员形象权是指运动员对与其人身以及运动项目有密切关系的各种形象因素的商业价值所享有的权利。运动员商业开发一般是运用运动员的社会影响力来销售产品，在广告传播中将运动员自身和产品推向大众，使产品销量和运动员知名度同步提升。 　　3职业运动员成绩与商业价值之间关系 　　竞技成绩是运动员商业价值开发的根本。人们更加愿意追随胜利者，这也是体育比赛带给人的潜在激励因素。运动员的外貌不是最重要，但在具备出色运动水平的同时拥有良好的外形，无疑更受广告商的青睐，例如著名网球运动员玛利亚·莎拉波娃（Maria Sharapova，以下简称莎拉波娃），成绩与美貌并重使其成为职业运动员商业价值开发的典范。 　　3.1莎拉波娃职业生涯与商业开发 　　莎拉波娃生于1987年，2001年转入职业网坛，获得2004年温网、2006年美网、2008年澳网和2012年法网女单冠军，是女子网坛第10位、公开赛年代以来第6位成就全满贯霸业的女子选手，是成为世界运动界最有作为的女性之一。莎拉波娃曾被美国《体育画报》选为2006年最美丽运动员，连续八年成为全球收入最高的女性运动员。 　　注：由于《福布斯》是根据2011年6月到2012年6月间运动员薪水、奖金、出场费、授权费和赞助费等的总数（没有扣除税或代理费）计算运动员收入，所以图1从2005年起列出相关数据。 　　2001年转入职业比赛的莎拉波娃在2002年的世界排名位第186位，在2003年提升到了第32位，2004年获得温网冠军，年终排名来到第4位，2004年是莎拉波娃职业生涯腾飞的起点，也是她连续8年成为全球收入最高女运动员的开端。 　　一般来说，优秀的球员都能获得运动鞋、服装和球拍方面的赞助广告，不过只有少量的顶尖球员才能拿到汽车、饮料、电子和金融类的广告合同。在这方面，没人能比莎拉波娃做得更好，11岁时就和Nike签订了代言协议，2010年Nike还与她签署了8年7000万美金的合同。从网球装备的耐克、海德，到数码产品索尼、佳能照相机，以及豪雅表、高露洁、陆虎汽车、百事、蒂凡尼钻饰这些国际大品牌，全都能和这位“网坛美少女”合作良好。根据福布斯的报告，2004年以来，莎拉波娃平均每年广告收入为1820万美元，十足是个“吸金女王”。 　　莎拉波娃的成功在常