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职业能力培养和高职市场营销专业课程体系构建研究 　　摘要：专业课程体系建设是高职院校专业教育教学改革的重点和难点之一。高职市场营销专业课程体系改革要改变以学科体系为主线的课程体系，构建以培养职业能力为主线的课程体系。为此，必须正确定位专业人才培养目标；明确课程体系构建的指导思想；构建基于工作过程的专业课程体系；另外还要完善相应的教学管理制度等。 　　关键词：职业能力；市场营销；课程体系；工作过程 　　作者简介：冯春林（1972-），男，安徽芜湖人，安徽商贸职业技术学院，讲师。（安徽#8194;芜湖#8194;241003） 　　基金项目：本文系安徽省重点教学研究项目“能力本位视角下的营销与策划专业教学模式研究”（项目编号的阶段性研究成果。 　　中图分类号：G712 文献标识码：A 文章编号：1007-0079（2011）27-0184-02 　　 　　随着经济发展，具有较好专业素质以及较强职业能力的高技能营销人才备受企业青睐。高职院校市场营销专业要应时代发展需要，积极推进专业教育教学改革。根据教育部教高［2006］16号文，关于《全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》的精神，高等职业院校要加大课程建设与改革的力度，增强学生的职业能力。为此高职院校市场营销专业在培养人才方面必须以就业为导向，以提高学生职业能力为目标，把理论与实践结合起来，构建适应企业与社会需要的专业课程体系。 　　一、职业能力与高职市场营销专业定位分析 　　国内外专家学者对职业能力培养的认识是一个逐步深入的过程。20世纪90年代后期，美国衣阿华州立大学德莱福斯（S.Dreyfus）教授研究发现，人的职业能力的发展是按照从门外汉到专家的过程进行的，这个过程共经历五个阶段，即“门外汉（初学者）”、“高级初学者”、“有能力者”、“熟练者”和“专家”。职业教育的任务，是把处在低级阶段的人通过合适的方法带入更高级的阶段，即职业院校学生的成长遵循从门外汉到专家的能力发展过程，并且在不同阶段具有不同的能力和对应的知识形态。[1]目前，国内学者对职业能力的界定一般是：职业能力是人们从事一门或若干相近职业所必备的本领，是个体在职业、社会和私人情境中科学思维、对个人和社会负责任行事的热情和能力，是科学的工作和学习方法的基础（赵志群，2003）。 　　根据职业能力的内涵，职业能力一般包括专业能力、方法能力以及社会能力。高职院校市场营销专业学生主要从事商贸类经营与服务，企业对此类人才的要求是运用专业知识、技能和工作经验，为目标顾客（群）提出支持与服务。因此销售类人才不仅要有专业知识和技能，还必须对事物有较深刻的认知并有熟练的人际交往能力。根据市场营销专业毕业生就业岗位（群）任职要求以及应具备的职业能力，高职院校市场营销专业的学生必须具备相应的职业能力（见表1）。 　　根据高职院校市场营销专业学生职业能力的培养目标和要求，市场营销专业定位应是：在培养基层营销岗位人员和中层营销岗位人员这两个层级上；着力培养掌握市场营销专业领域必备的基础理论知识和专业知识，具备现代营销理念，能独立进行市场调研、市场开发、营销策划、市场推广、销售管理、咨询服务等工作的基本能力和专业职业能力，具有创新和实践精神、良好的职业道德和健全体魄的高素质技能型人才。[2] 　　二、高职院校市场营销专业课程体系构建的指导思想 　　目前我国高职院校专业课程体系建设中还存在诸多问题，主要表现在：课程体系设置还没有完全摆脱学科体系；专业教学按照理论与实践教学两个体系进行，比较重视理论教学，实践技能的培养存在诸多缺陷，教学内容安排上过于追求系统性、完整性，而忽视了基于工作过程的课程体系建设；教学中还只注重专业技能培养，忽视了职业能力培养，所谓的“能力本位”的教学课程也往往只注重专业“技能”的要求。随着职业教育的发展，高职院校市场营销专业必须要对专业人才培养目标和规格有明确和清晰的把握，从课程体系建设上着力进行改革。 　　高职市场营销专业课程体系的构建要根据市场营销专业人才培养目标，遵循当代大学生成长规律和人才培养科学性，按照市场营销人才岗位知识和能力结构，对接行业标准、企业用人要求，坚持以目标岗位职业能力为本位，构建课程体系。同时，在课程体系建设与改革中，坚持在原人才培养模块（按岗位设置）的基础上，按校企合作共建原则，灵活调整各模块内容，使课程具有鲜明的不同行业、企业营销岗位适应性。坚持突出高职人才培养目标，开设创业教育特色鲜明的创业教育训练课程，并贯穿于教育教学全过程。 　　三、高职院校市场营销专业课程体系构建分析 　　要按照“理论适用为度，强化实践环节，突出技能培养”和“教、学、做合一”的原则，遵循学生职业能力培养的基本规律，以工作任务为依托，校企双方共同对企业营销岗位进