2016年度营销方案.pptx

;目录;市场部分;宏观市场;宏观市场;宏观市场;宏观市场;宏观市场;宏观市场;宏观市场;区域市场;政策环境解析;政策环境解析;微观市场;微观市场——商业;微观市场;微观市场;微观市场——LOFT;货源梳理;销售现状;高区公寓 1# 5~32F 21594.76㎡ ;剩余房源梳理——高区商业;剩余房源梳理——高区办公;剩余房源梳理——高区住宅;剩余房源梳理——高区整体;任务构成;任务目标;任务分解;高区回款金额约4亿;任务分解;低区产值;低区产值;任务构成;推广计划;4;4;第一步：“让大多数人都知道”;第二步：“找到对的少数人”;;;4;4;4;4;4;4;户外大牌;行销;路牌;道旗;楼体字;4;利用项目低区商业引进的品牌商家——米其林星级餐厅、MINI主题餐厅等品牌，进行商家联盟。;一、品牌嫁接;二、商务合作;三、其他联盟;4;4;4;推盘节奏;策略一、加快营销节奏，入市即强销，由市场导入期快速进入强销期。;策略二、销售、招商紧密联动，以招促售、以售带招。;通过广度宣传，结合终端精准营销、圈层活动营销等，找到目标大客户。大客户优先内部认购，再选择合适节点对中小客户集中开盘销售。;策略四、借势企业、主力商家品牌效应，联合发力;策略五、充分利用五一、十一重要节点，深入公关营销;2016年2月22日 “一品”咖啡音乐庆元宵;2016年3月1日 “一品”VIP客户商洽酒会;2016年4月1日 “一品”金秋鸡尾酒会;2016年5月1日 “一品”低区商业开盘活动;2016年9月15日 “一品” 中秋时尚展活动;2016年10月1日 “一品”金牌商家签约仪式;5;;;项目定价方案； 财富推荐会活动方案（预）； 元旦来访有礼优惠活动方案； 专业卖场联动营销方案。;开盘方案及活动执行细则； 暖场活动方案； 销售任务及分解。;持销期营销推广策略调整方案； 价格及优惠政策调整方案； 主力商家联合入驻仪式活动方案。;预热渗透 → 悬念 → 概念深化 → 客户积累 → 内部认购/发售 → 持续强销;形象导入期;形象导入期;形象导入期;形象导入期;费用预算;6;6;THE END