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西部地区农副产品网络营销的策略 　　[提要] 就农副产品网络营销而言，西部地区与其他发达地区站在同一条起跑线上，因此推动西部地区农副产品开展网络营销具有十分重要的意义。本文在市场调查的基础上，取得了两项创新，对推动西部地区农副产品大规模进行网络销售具有重要的推动作用。 　　关键词：西部地区；农副产品；网络营销；市场调查 　　本文为中央高校基本科研业务费专项基金项目：“农村资源配置对粮食安全的影响及对策研究”（项目编号：13SQN03） 　　中图分类号：F274 文献标识码：A 　　收录日期：2013年9月28日 　　一、选题背景 　　近几年，西部地区农产品价格与全国其他地区一样上演了一幕幕过山车行情。一段时间，农产品价格上涨迅猛，居民怨声很大，“豆你玩”、“蒜你很”、“向钱葱”等词汇迅速串红，这既是对涨价的无赖也是对政府形象的损害；另一段时间，价格迅速下跌，大量农产品卖不出去，甚至烂在田里，农民苦不堪言，损失惨重。形成这种现象的原因是多方面的，其中农产品流通渠道过于狭窄是主要原因。目前，我国农副产品主要依靠传统的流通渠道，即：农户―批发商―零售商―消费者。在这种流通模式下，批发商、零售商利用自己对渠道的控制，一方面压低进货价格，另一方面提高零售价格，从中获取暴利，而处于两端的农民和城市居民则苦不堪言。据统计，在农副产品的价格构成中，中间成本超过60%，这是推高农产品价格的主要因素之一。为了解决农户卖菜难和居民买菜贵的难题，政府又先后推出农超对接和蔬菜直通车。农超对接是指农户和商家签订意向性协议书，绕开批发商，由农户直接向超市、菜市场和便民店提供优质农产品。由于减少了批发环节，零售价格具有一定的优势。但由于农户种植规模小、产品单一以及经营商后期投入大等因素制约了这种模式的进一步发展。目前，我国农超对接的交易量仅占全部交易量的15%左右。蔬菜直通车是指在一定的区域一定的时间，农户直接对居民销售，绕开了批发商和零售商，也免去了场地费。因此，销售价格具有明显的下降，深受农户和居民欢迎。目前，这种模式正在积极探索中。但是，交易场地的选择、交易过程的管理以及农户运输条件等因素严重制约了这一模式的进一步发展。另外，少数网站正在积极探索以网络为平台的农副产品配送业务。目前，该业务交易量极少，对整个农副产品流通体系暂时未产生任何影响。但是，以网络为平台的营销模式具有新经济的基本特征，代表了未来发展方向。一旦制约瓶颈获得突破，将获得巨大发展机会，成为农副产品流通的重要渠道，并给社会经济和人民生活带来巨大影响。 　　二、西部地区农副产品开展网络营销具有十分重要的意义 　　西部地区幅员辽阔，经济文化相对落后。与全国其他地区一样，西部地区农副产品主要依靠传统的流通渠道。推进农副产品网络营销，升级营销理念，拓展流通渠道，将会在社会经济的多个层面产生重大影响。这对经济文化相对落后的西部地区尤其意义深夜。 　　1、能有效稳定农产品价格，并进一步稳定本地区乃至全社会通货膨胀预期。农副产品实现网络销售，农民与城市居民实现直接沟通、交易，既有利于形成稳定的供需关系也有利于农民及时掌握市场变化趋势，实现理性决策，避免盲目扩种与盲目减种。这对需求刚性的农副产品而言，无疑是价格稳定的重要因素。 　　2、降低农副产品价格，增加农民收入，刺激农业投入，增加农业产出。农副产品实现网络销售，绕开了传统的销售渠道，在价格下跌40%的情况下，仍有较大的利润空间。因此，农副产品实现网络销售，不但能极大降低农副产品价格，而且农民收入也会明显地增加，从而刺激农业投入增加，增加农业产出，满足社会需求，并实现农副产品价格的长期稳定。 　　3、有利于农村生产组织形式的根本改善。由于单个农户土地少，产品单一，市场经验不足，物流成本较高，因此农副产品的网络营销不能像其他产品那样可以由一些小卖家经营，而只能由农业企业或农户联盟经营。农副产品开展网络营销，必然采取“网站+农业企业（基地）+农户”的经营模式。企业根据网站订单组织生产经营，农户则将自己的土地进行流转，成为农业工人或与农业企业结成产销联盟。网站成为组织、协调农业生产各环节的中枢神经。这种组织方式适应新经济发展的要求，具有强大的生命力，能极大地推进社会主义新农村建设。 　　4、提升农业信息化水平和营销水平。营销站点与物联网技术结合，如在田间地头、养殖场所安装摄像头、传感器等终端设备，可以实现远程监视、管理以及远程专家会诊、指导等；与追踪溯源技术结合，可以确保农副产品的安全性，有利于推广绿色无公害产品和有机农产品，促进农业标准化生产；绿色无公害产品和有机农产品的大量上网销售必然形成网络品牌和区域品牌，从而提升地区影响力；利用网络可以参加更大范围的市场竞争，甚至国际市场竞争。 　　5、“限塑令”将不再尴尬。“限塑令”