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高绩效营销团队建设的研究 　　[摘 要]一个成功的团队一定是一个高绩效的团队。影响团队绩效的因素主要包括团队目标、团队的文化与团队精神、团队成员的素质与能力、团队的结构与成员的角色、评价与激励机制、良好的沟通机制和公平公正的团队氛围等。因此,建设一支高绩效的营销团队也必须要从这六方面入手,做好工作。 　　[关键词]高绩效营销团队 建设 研究 　　 　　作者简介:王学敏(1972-),男,汉族,河北邢台人,大学本科,邢台金牛玻纤有限责任公司经济师,销售分公司经理。 　　 　　在现代社会,对于一个企业来说,最重要的或许并不是生产,而是销售。可以说,销售与销售管理在整个企业营销战略中是最重要的组成部分。在市场竞争日渐激烈的今天,以成员之间缺乏协同、沟通、各自为政为特征的传统营销团队显然是无法适应企业发展需要的。如何建设一支高绩效的营销团队,现在已经成为每一个企业亟需破解的课题。 　　 　　一、高绩效营销团队建设的影响因素分析 　　所谓高绩效营销团队,就是由具有共同的奋斗目标、强大的内聚力和高昂的团队合作精神,乐于奉献,结构优化,能力互补,具有极强的战斗力,营销效果好,经济效益高的营销成员所组成的团队。建设一支高绩效的营销团队,其影响因素是多方面的,主要有: 　　(一)团队目标。社会协作系统学派创始人巴纳德认为,共同的目标是充分发挥群体协同合作效应的最重要的要素之一,