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高新技术交易平台市场开发的策略的研究 　　摘 要 高新技术产业是一国的综合实力和竞争力的表现，在中国，高新技术产业是国民经济的战略性先导产业。在新疆进出口贸易额不断攀升的大好形式下，由于新疆高新技术产业发展相对滞后，形成出口产品以初级加工为主并且贸易方式单一的低级模式。2012年由新疆维吾尔自治区政府引导，科技创新资金支持创建了面向中西亚地区高新技术交易平台，利用网络新经济模式，“东联西进”促进新疆区域经济转型升级使整个地区高新技术产业更健康繁荣发展。 　　关键词 高新技术 中西亚地区 市场开发 　　每一次经济危机的爆发，总会促生一些全新的经济模式。网络经济就是近年来金融危机下的新经济宠儿。个性化和信息化的完美结合创造了像阿里巴巴这样的网络经济神话。高新技术产业是国民经济的战略性先导产业，特别是在出口结构不均衡、国内产能过剩、高耗能高污染严重的经济疲软的形势下，利用好高新技术产业调整优化产业结构对中国经济现状影响重大。而面向中西亚地区高新技术交易平台建立，通过采用先进的网络技术和科学的市场管理模式，进行专业、系统、深入的市场研究分析，运用科学的营销策略，让平台在网络中充分发挥其宣传推广的作用，并将这些信息转化成有效价值的市场信息，为高新技术行业起到牵线搭桥的作用从而促进新疆高新技术产业的发展。 　　一、新疆高新技术产业发展现状 　　1.高新技术产业竞争力明显落后于其他省区。受到自然条件等外界因素的限制，新疆仍处于欠发达地区。经济近几年虽然快速发展，但高新技术产业还是处于初级发展阶段。无论是RD经费投入、科技人才的培养、还是高新技术开发能力，都明显滞后于东南沿海地区。 　　2.高新技术产业产品单一。以特变集团、金风科技等能源为主的能源型高新技术产业为主导，其他各类高新技术产品仍处于初级阶段。 　　3.缺乏开拓国外市场的动力。这并不是新疆地区的个例，而是普遍现象。无论是拥有绝对竞争力的产品不愁卖还是同质化的产品怕卖不出去最后结果都是缺少迈向国外市场的动力。 　　二、建立发展高新技术交易平台的意义 　　1.降低技术扩散和成果转化的周期和风险。高新技术交易平台属于行业类外贸型专业性第三方交易平台，既规避了行业技术交流的瓶颈与“三高风险”（高技术风险、高市场风险、高资本风险）又降低了行业技术交流的周期和交流的成本，提供了技术扩散和成果转化的网络渠道。 　　2.通过网络平台的搭建，拓宽“东联西进，东进西出”的渠道。通过该平台加快高新技术成果相关企业及科研机构能够产生一批具有自主知识产权和市场竞争力的技术和产品，促进其快速成长，促进中东部地区新兴产业的引领、辐射和带动新疆产业的优化和调整的作用。 　　3.满足中西亚地区对高新技术产品的市场需求。通过各国高层互访建立和平、稳定、发展、合作的健康区域政治环境。政治上的互信使大家对经济开放与合作、技术交流等多层次都有强烈的合作愿望，希望加大对外开放的程度，加深合作与交流的深度，促进地区的共同繁荣、稳定发展。中西亚地区和新疆在地域及文化的相似性使经济结构也比较类似，都属于欠发达地区，高新技术领域起步都比较晚，都迫切需要以高新技术产品出口来培育战略性新兴产业和融入传统产业。 　　4.建立永不落幕的高新技术展示会。利用高新技术交易平台高效、直观、数字化的应用特点，把高新技术企业信息、产品信息、科技成果信息等直观的展现出来，打破时间、空间的局限，突破地域和语言的障碍，在网络世界里举办永不落幕的高新技术展示会。 　　5.为高新技术产业相关方的出口牵线搭桥。高新技术交易平台的搭建，为国内的科研院所、高新技术企业等相关方提供了展示交流合作的平台，帮助其更好地了解中西亚各国的高新技术产品和市场需求情况，在双方共同互补的领域开展交流合作，提高高新技术相关方技术创新、成果转化、产品研发和开拓国外市场的能力。 　　三、高新技术交易平台市场开发策略 　　网络市场潜力巨大，针对行业性的高新技术产业的发展和市场需求，加大对中西亚地区的营销推广，同时扩大国内高新技术企业参与的积极性，面向中西亚地区高新技术交易平台的发展一定充满了机遇。下面将从产品、价格、渠道和促销等几方面进行策划。 　　1.产品策略。在制定产品策略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求。一定意义上讲，平台的成功推广与发展的关键在于令消费者满意程度。高新技术交易平台本身就是产品。该产品集信息服务、技术咨询、技术交流、产品展示虚拟的网络产品。作为网络产品除了传统产品的质量、性质、包装、市场、外形、品牌等特点，还具备虚拟网络产品的固有特点：不受空间、时间的影响，传播即时性、产品为无形的、产品展示个性化、只有通过参与从服务中体验。 　　高新技术交易平台在进行产品策略时主要注意以下几点： 　　首先，从拥有高新技