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关于应收账款一些思考 　　摘　要：应收账款是企业向产品购买方或接受劳务方采取赊销的方式销售产品或提供劳务，从而产生的一项债权性资产，是企业一项重要的资产，在企业资产构成中占据着举足轻重的位置，在安全性方面，更是不容忽视。文章从事前控制入手。着重分析如何有效选择资状况良好的客户进行赊销，并探讨了应收账款的管理及处置。 　　关键词：应收账款　企业　财务管理 　　中图分类号：F275.1　文献标识码：A　文章编号：1004-4914(2008)09-161-02 　　 　　应收账款是企业向产品购买方或接受劳务方采取赊销的方式销售产品或提供劳务，从而所产生的一项债权性资产，是企业一项重要的资产。由于市场竞争及货款结算的时间差等原因，企业为了增加销售收入，占领更多的市场。往往向客户赊销产品或提供劳务，因此绝大部分企业都存在应收账款，部分企业的应收账款占总资产比例还相当大，因此应收账款在企业资产构成中占据着举足轻重的位置。 　　企业通过赊销方式形成了应收账款，虽然能增加企业收入，但应收账款毕竟是一项债权性资产，其流动性、收益性相对其他资产而言均具有自身的特点；特别在安全性方面，更是不容忽视。一些企业甚至因为大量的应收账款导致严重的财务危机，因此对于应收账款的管理成为企业财务管理的重要?热荨Ｐ矶辔恼乱丫?从信用政策、日常管理、货款催讨等方面进行了大量探讨，本文主要从事前控制入手，着重分析如何有效选择资信状况良好的客户进行赊销，并探讨应收账款的管理及处置，从而减少应收账款发生坏账损失的可能性。 　　 　　一、选择资信良好的客户赊销产品 　　 　　1　利用会计报表，分析客户的偿债能力和盈利能力。会计报表可以比较全面反映一个企业生产经营状况，尤其是经过会计师事务所审计后的会计报表，其可信度更高。因此可以通过客户提供的经审计的会计报表，分析客户的偿债能力和盈利能力，偿债能力主要指标包括：资产负债率、流动比率、速动比率、已获利息倍数等，盈利能力指标主要包括净资产收益率、总资产报酬率、主营业务利润率等。对于财务指标需结合客户所在行业的情况进行分析，将那些指标值位于行业良好、较优、优等的客户可纳入企业赊销客户范围继续分析考察。在进行指标分析时，需注意连续动态地分析客户财务指标，从历史趋势及其变化申有效分析企业的生产经营变动情况。如果企业连续出现财务指标恶化的情况时，应引起高度注意。 　　2　现场考察客户实际生产经营状况。俗话说“盲闻不如一见”，对客户资信状况的分析不能仅仅依据客户提供的会计报表，还应尽可能到客户企业进行实地考察。 　　在实考察中，不能仅听取客户的口头汇报，更重要的是抓住一切机会多了解客户的实际生产经营状况。比如，客户会计报表涉及的办公楼、厂房、生产线等实物资产是否真实存在，生产流水线是否正常生产运转，车间、仓库是否存在产品积压。事实上，在现场考察时，往往可以从一些细小的蛛丝马迹中发现生产经营不正常的情况。如，客户员工的精神面貌如何，厂区的环境卫生是否整洁干净，甚至小到绿化维护、洗手间的清洁卫生等等，均可判断企业的经营及管理水平。考察过程中，客户领导的诚信品质也应十分关注。因为一个讲究诚信的企业对应收账款的能否回收尤其重要。 　　3　分析客户行业情况，注意可能影响客户经营的所有重大因素。一个较好的行业往往意味着行业里所在企业的商业机会及发展机会更多，企业的发展潜能也越大。所以，对客户的了解，需要关注影响客户经营的行业背景，具体包括行业准入情况、行业投资情况、行业需求情况、行业竞争状况、行业政策等，尤其需要关注行业中的领军企业的动向，以及行业并购、重组等情况。 　　4　区分新老客户，做到有的放矢。在全部客户中，部分客户由于老关系，存在常年的业务往来，老客户与企业自身形成了相互信任、相互了解的良好合作基础，一般均是老客户发出产品需求订单后，企业即向客户发出产品，然后以一个月或一定时间段进行一次货款结算，在货款正式结算前均形成了应收账款。对于这类老客户形成的应收账款，一般而言都比较正常，无需企业花费太多精力去甄别。但俗话说：花无百日红，人无百年好”，老客户也可能因为某些原因出现资金周转困难，有时难以按期还款，甚至出现完全的坏账损失，而且由于企业与这些老客户的货款往来金额较大，如果出现老客户生产经营难以为继或破产，往往会导致企业极其重大的损失。因此对于这些老客户，企业也不能掉以轻心，应委派专人收集资料和掌握老客户的生产经营情况，如发现老客户出现了严重的经营危机，就应该采取果断措施，清理以往形成的往来款项，尽可能采取各种方式收回款项，同时缩小或停止货款赊销，以免形成更大的无法挽回的应收账款损失。 　　在研究和判断老客户是否发生经营危机时，也需要较高的判别能力。一般来讲，如发现老客户以前确定的货款结算期满后仍然未进行货款