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红海中前行网络团购行业 　　网络团购在国际上通称为B2T(Business To Team)。随着中国电子商务的繁荣发展，网络团购已经在中国网民中流行起来。2010年中国网络团购行业高速发展，形成“干团大战”的局面，网络团购行业的红海显现，是什么促使中国团购行业如此高速发展?网络团购新模式具有哪些突破?网络团购新模式又面临着哪些挑战?处于红海中的网络团购又将走向何方? 　　如果要选出2010年中国互联网行业最热门的两个词汇，相信大多数人会选择“围脖”(微博)和“抱团”(团购)。2010年年末中国微博用户数达到7500万，年增速837.5％，比微博增长更为迅猛的是“团购”。2010年1月份创办的满座网是中国首个groupon模式团购网站，2010年3月以后groupon模式团购网站在中国市场中迎来了突然性爆发增长。到2010年末，全国有超过2000家团购网站进入到实质性运营和推广阶段。2010年团购行业的总销售额达到了25亿元，远超过2010年初预计的10亿元规模。团购网站拉手网估值从2010年初创立时100万美元蹿到5亿美元，9个月估值膨胀500倍更是引人注目。 　　进入网络团购“干团大战”角逐的既有新成立的美团网、拉手网等独立的团购网站；又有国内最大社交网站人人网所有者干橡集团推出的“糯米网”；还有电子商务巨鳄淘宝网推出的团购频道“聚划算”；更有网易、新浪、腾讯、搜狐四大门户以及百度先后推出的团购业务。网络团购开始向近年来风行的网络代购和线下“组团购物”发起冲击。网络团购的火爆推动中国电子商务进入了新的高峰，广阔的市场前景吸引了众多天使投资和VC(Venture Capital)。一时间网络团购成为消费者的爱选、媒体的焦点、商家的渠道、投资者的新宠，2010年也因此被称为中国的“团购元年”。然而物美价廉的团购让消费者过足了瘾的同时其行业的混乱也让部分消费者吃尽了苦头，其中产品质量问题和欺诈现象引起媒体的广泛关注。中央电视台继“经济半小时”栏目以《网络团购：馅饼还是陷阱》报道网络团购的骗局之后，又于2011年1月“焦点访谈”栏目以《团购让人欢喜让人忧》报道了团购网站的各种乱象。那么是什么促使中国团购行业如此高速发展?网络团购新模式具有哪些突破?网络团购新模式叉面临着哪些挑战?处于红海中的网络团购又将走向何方? 　　“团购”原是互联网领域的老词，2000年后互联网兴起，一些网站便在尝试用团购的方式在网络上开展B2T的业务，产生了篱笆网、中国团购网等专业团购网站，但由于缺乏清晰的商业模式，团购市场一直没有被真正激活。此波网络团购发展浪潮起源于美国2008年11月成立的Groulpon，其成立7个月后就已经开始大规模盈利，Groupon模式的巨大成功让后来者趋之若鹜。其模式主要的优势在于摒弃传统团购网站繁多的商品、复杂的操作流程、鸡肋式的优惠折扣，开创每天只提供一个本地产品(或服务)、页面操作简单、超低折扣优惠，推出的产品只在当天有效，且只在一定数量的客户决定购买后才生效的新模式。Groupon通过收取商家50％的交易提成作为回报，其商业模式简单、清晰、直接，激活了网络团购市场。 　　 　　新模式突破一：跨越团购网站建设的高资金门槛，革除长回款周期等弊端 　　 　　新模式开设团购网站门槛低、现金回流快、公司具备轻资产特点。从技术角度讲，新模式团购网站的建立门槛很低，只需花几天时间和几千元的费用就可以建立一个团购网站。新模式盈利核心在于收取商家30％～50％的交易佣金，回款周期一般为两个月，通常团购活动结束当天结算三分之一，一个月后结算三分之一，二个月后结算剩余的三分之一。这样做实现了迅速回笼资金，现金的快速回流支持了团购网站业务的疯狂扩张。同时网站销售的大多不是产品而是服务，如餐馆、酒店、电影、美容、培训、SPA、健身等服务类的优惠信息，以优惠券的形式售卖，这就避免了库存、物流配送成本，使团购网站成为典型的轻资产公司。 　　 　　新模式突破二：改变网络团购的单一用户吸引手段和传播手段 　　 　　新模式依靠超低价格、限量限时、推荐奖励等手段吸引大量年轻消费群体。对于客户而言，新模式的大幅折扣优惠极具吸引力。特别是在近年大到房市、小到居民基本生活用品和食品的价格“涨声一片”，物价水平逐月攀升的背景下，网络团购的超低价格充分迎合了全民“抗通货膨胀”的美好愿望，帮助了个体消费者抱团抵抗通货膨胀，引发了众多消费者的青睐。新模式还采用了限定团购人数下限、限定团购交易时间、互为推荐购买返还一定金额等手段，使用户为了成功团购和取得返还金额，会自发通过QQ、MSN、微博、SNS社区等方式传播团购信息，形成了类似于“病毒式营销”的传播效果。这使客户数量与活跃程度不断上升，达到了短期内快速增加网络影响力的目的。而参与人数一旦提升