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试论企业战略设计与实施关系和关键点 　　[摘 要]战略的定位、设计、制定和实施,对企业来说并不是一次简单程式化的政策落实,必须处理好战略的设计与实施之间的关系及关键点,加强企业文化建设,通过企业文化建设导向形成企业价值观和企业核心经营理念,明确战略意图,科学分析,准确定位,谨慎实施,有效控制。 　　[关键词]企业;战略设计与战略实施;关键点 　　[中图分类号]F252 [文献标识码]A [文章编号]1005-6432(2010)14-0023-02 　　 　　兵团工业企业已经积极行动起来,按照兵团党委提出的战略任务,转变观念,转换思维方式,坚持以信息化带动工业化,以工业化促进信息化,走出一条科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染少、人力资源优势得到充分发挥的新型工业化路子。那么,如何设计好企业的发展战略尤为迫切和重要。 　　 　　1 经营环境分析 　　 　　1.1 外部环境分析 　　1.1.1 葡萄酒产业当时的发展状况分析 　　新疆伊珠葡萄酒有限公司地处伊犁州伊宁市,主营业务为各种葡萄酒的生产与销售。 　　我公司葡萄酒产业步入市场经营始于20世纪60年代初,虽然经过近50年的发展,但从总体上看,葡萄酒市场仍处于调整、发展阶段,对市场的适应能力并不是很强。 　　一是葡萄酒产业以葡萄基地为主,葡萄基地的农户种植品种单一;二是消费者消费能力较低,北方消费者的饮酒习惯以白酒为主。 　　1.1.2 葡萄酒产业当时的发展前景分析 　　首先,随着人们消费观念的转变,人们的饮酒习惯逐步由高度酒(白酒)转向葡萄酒。其次,国家产业政策的调整,限制粮食酒,为葡萄酒市场提供了很大的空间。 　　1.2 内部条件分析 　　1.2.1 公司优势分析 　　(1)适应能力强,发展潜力大。目前,虽然葡萄酒市场竞争越来越激烈,但公司能够根据市场的变化及时调整自身的产品结构和市场销售策略,不断提高市场竞争力和市场占有率。 　　(2)葡萄酒的基地优势。新疆伊珠葡萄酒有限公司,坐落在素有“中亚温岛”和“塞外江南”美称的伊犁。伊犁受惠于天山,自然风光壮观秀丽,山势巍峨,河流纵横,草原丰茂,林海苍茫,孕育了丰富的动植物资源,是亚洲内陆不可多得的生物多样性天然基因库,年有效积温达3170℃~4100℃,日照可达2820小时,地理坐标为东经81°26′~81°37′,北纬43°49′~43°53′,与世界生产葡萄酒的法国波尔多、生产冰酒的加拿大安大略经度、纬度相一致。这里光照充足、昼夜温差大的自然环境,确属我国种植优质葡萄的最佳地区,有着发展葡萄酿酒业得天独厚的优势。 　　1.2.2 公司劣势分析 　　(1)经营范围狭窄,抗风险能力低。目前,公司的主导业务局限于葡萄酒的经营上,未涉及其他领域。由于经营业务单一,面对竞争日趋激烈的市场,市场抵御风险的能力越来越弱。 　　(2)制约公司的“瓶颈”,交通运输路线长,运输成本过大。 　　 　　2 公司战略设计 　　 　　2.1 公司使命 　　为顾客提供优质的产品与优质的服务。 　　2.2 公司战略设计的关键 　　以创新为重点的品牌战略:利用伊犁河谷特有的自然条件,以冰葡萄酒为核心产品,高质量为目标,争夺行业领先地位。 　　 　　3 公司战略实施 　　 　　3.1 战略分析、评价与定位 　　3.1.1 战略方针 　　以国家产业政策为指导,以市场为导向,充分利用资源、地理和规模、资信、管理、技术等优势,加快结构调整和产业产品升级,努力培育新的经济增长点,依靠技术创新和管理创新,走质量效益型发展道路。应在客观分析企业的外部环境和内部条件的基础上,制定经营战略方针,切不可好高骛远,一味追逐热点,盲目扩张,盲目追求多元化、同质化。 　　3.1.2 战略目标 　　战略目标是企业在一定时期内生产经营活动的预期结果,具体规定应达到的发展水平,包括成长性目标、收益性目标、有效性目标和社会性目标。正确地确定企业经营战略目标,能够为企业指明长远的发展方向,使企业朝着既定的方向努力奋斗。 　　3.2 战略设计、选择与制定 　　3.2.1 市场营销战略 　　依据对市场环境变化及发展趋势的分析,对有关市场长期开发方向、开发重点和发展途径已经有了总体谋划。企业的营销战略应确定为:坚持“用户至上,诚信服务”和“与用户一起成长”的理念,以市场为导向,以质量求生存,向质量要效益,以信誉促发展。首先,加强产品销售管理工作,通过改革销售管理体制,整合销售资源,形成集中统一销售,市场开发、产品发运、价格监管、货款清收、售后服务等相互制衡、高效运作的营销机制。其次,以市场为导向调整产品结构,提高“品牌”产品的产量比重,增加市场适销对路产品,满足客户需要。最后,提高售后服务质量,重视“服务创新”