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论铜仁小企业如何做好品牌建设 　　摘要：在当前的市场中，全球化的产品品牌充斥着大街小巷，竞争激烈日趋激烈，在这样的市场中对于那些实力弱小没有名气的地域小企业要不要做品牌？应该怎样做品牌？本文就此问题进行了探讨。 　　关键词：小企业；品牌建设 　　中图分类号：F27文献标识码：A文章编号：1006-4117（2011）04-0161-02 　　 　　引言：铜仁位处贵州较偏远的小城，经济比较落后，由于气候和山区的自然环境，使得这里的许多产品却非常有特色。尤其是以梵净山山脉为依托的一些产品，比如：印江的茶叶，木黄、铜仁的白酒，铜仁的烟叶，江口、沿河的牛肉等等。我们到铜仁谢桥的一家白酒厂去考察，都在奇怪这么好的白酒居然连在铜仁居住十多年的人都不知道，除了白酒，还有一系列功能酒，刺梨酒、猕猴桃酒、杨梅酒等。后来通过考查得知他们的酒厂是家传了几代人的，以前都是作坊的工作形式，在长年的发展中他们有了很独特的酿酒技术，加上梵净山优质的水资源，使得他们家的酒口味很好，主要在谢桥和铜仁市场上销售，以前都能有一定的顾客，而现在市场已被外来酒占据，该酒厂很难有生存空间了。在这样的境况下这些当地的不知名企业应该怎样提高本产品的销售？作者认为这些小企业最关键的是应该做好品牌建设，本文就此作出了深入分析。 　　一、正确理解品牌 　　（一）品牌的概念 　　品牌，又叫牌子，在理论界人们对于品牌的认识是多种多样的，现代营销学之父菲利普#8226;科特勒认为，“品牌的要点是销售者向购买者长期提供一组特定的特点、利益和服务。最好的品牌传达了质量的保证。然而，品牌还是一个更为复杂的符号。一个品牌能表达六层意思：属性、利益、价值、文化、个性和使用者……一个品牌最持久的含义应该是它的价值、文化和个性。他们确定了品牌的基础。”作者认为从市场角度来看，品牌就是产品识别的符号、标记，包含着商标、名称、包装、文化、市场声誉、广告方式等多种因素，品牌的市场价值最终决定于消费者对它的印象和认同。 　　（二）小企业对于品牌的理解 　　一般人们谈到品牌，总是联想到世界一流的大品牌，奔驰轿车、LV包、海尔电器等，事实是在世界浩大的市场中能真正做到国际一流品牌的毕竟是少量企业，多如牛毛的企业是在品牌面前不知所措。对于这些偏远地区的小企业来说对于品牌的认识更加的模糊，作者认为小企业应该有小企业对于品牌的认识。对于这些小企业来说品牌应该是指本企业产品能够吸引消费者，并且建立消费者对本企业产品长期的忠诚度，进而延伸为为客户创造品牌优势地位（产品品质、本土人文精神、成本优势等）的观念。品牌概念应该包括企业名称、本土企业形象、产品商标和形象、特色地方企业文化、产品市场定位、产品风格等。 　　二、小企业做品牌的意义 　　（一）生存意义。在产品全球化的今天，竞争日趋激烈，市场越来越多样化、个性化、细分化。就只有在竞争对手还未顾及的消费需求，做到对手无法做到的质量水平，创造对手难以提供的功能，传播独有的文化理念，从而树立起自己的品牌。只有这样才能同类产品中脱颖而出，立于不败之地。 　　（二）对消费者的意义。消费者可以借助于品牌识别产品的来源，更有效地选择或购买商品，独特的品牌有利于消费者形成品牌偏好，不仅满足消费者的使用需求还满足消费者的精神需求。同时品牌有利于保护消费者权益，品牌往往代表着厂家交付给消费者的产品特征、利益和服务的承诺，如选购时上当受骗或者出现问题时已便于索赔和更换等。 　　（三）对于生产者的作用。生产者可以借助于品牌向市场宣传自己的独特产品魅力，更硬的质量，优质的服务从而占领市场增强销售；品牌知名度形成后，企业可利用品牌优势扩大市场，促成消费者对于品牌的忠诚以及潜在消费者对产品的认知；在新产品的投放上可以降低风险，企业可以运用品牌延伸将新产品引入市场，利用现有品牌的知名度和美誉度，推出新产品；品牌还可以抵御竞争者的侵略，一旦新产品推出市场，如果畅销，竞争者会纷纷效仿，但品牌是一个企业特有无形资产，通过注册可以得到法律保护，而品牌忠诚则是竞争者通过模仿也无法达到的。 　　三、铜仁小企业怎样做好品牌建设 　　（一）根据市场和小企业自身的实际情况，明确品牌定位 　　什么是定位？定位就是确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。定位其实就是缩小诉求目标，目的是让产品或品牌在消费者心中独树一帜。品牌定位的主要内容是：产品定位、产品价格、品质定位、界定目标消费群体和消费行为，也可以包涵品牌形象、品牌个性。 　　以这家酒厂来讲，在定位方面，这家酒厂就得考虑其市场的实际情况，由于资源和条件的限制，这家酒厂不可能有更大的选择，其市场主要是铜仁的城区和乡镇两大块市场，选择哪一块市场就很关键。做品牌也得专注，因为没有一个品牌能够满足所有人。从目前铜仁的白酒市场来看：