陈晓太极高手魅力.docVIP

陈晓太极高手魅力 　　 　　2008年3月27日，星期五，北京东三环霄云路，鹏润大厦。 　　当记者到达鹏润大厦的大厅时，立即给国美品牌管理中心打了一个电话。对方在电话回复记者说：“直接上18楼，我们在那里等你。” 　　当我和南方人物周刊的另外一名记者从电梯间里走出来时，国美品牌中心的安宓经理正笑容可掬地站在离电楼不远处等着我们。因为陈晓先生临时有个会议，我们三人就坐在会客厅里聊了一会儿。大约半小时后，陈晓先生的秘书跑步过来通知我们，可以接受媒体的采访了。 　　这是一间大约有200平方米的办公室。宽敞而明亮。还没有走到门口，就看到陈晓坐在那张巨大半圆形办公桌后，正埋头处理公务。秘书小姐将我们三人请进了右侧的一个小型圆桌会议室。在确定了陈先生的座位之后，我们依次坐了下来，静候主人的出场。 　　依然还是那个陈晓，依然还是那个笑容。只是近距离观看这种笑容时，感觉更亲切、更友善。没有了官方客套，更没有外交式的辞令。 　　 　　君从浦江来 　　 从昔日的竞争对手，到今天的合作伙伴。这种喜剧式的人生变局，或许只有在这个时代才会发生。“时代赋予我们的机会，我们抓住了。因为我和黄总有同样的梦想。”陈晓说。坦言自己进入国美和出任总裁的心路历程。 　　1958年出生于上海的陈晓，一个偶然的机会进入了家电行业。 　　上个世纪80年代中期，陈晓进入某街道工厂工作。因为出色的表现，加上谋略过人，不久便成了上海市工业局三产办的负责人，负责经营的正是“家电”。从那时起，陈晓便与中国家电业结下了不解之缘。 　　当时的彩电与其他紧俏物资一样，凭票供应。陈晓便把搭配来的滞销产品销往外地，把彩电卖给市民。三个月时间，三产办生意红遍上海滩。 　　这次出位的表现，为日后陈晓的职业生涯起到了决定性的影响。 　　1990年，陈晓被上海市南汇县商业局相中，从三产办被挖走。陈晓到南汇县商业局的第一件事，就是把“南汇县家电批发站”改名为“永乐家电批发总公司”，这是陈晓第一次有了自己的根据地。此时的陈晓任公司常务副总、主抓销售。一个原本属于县级的家电批发站从此拥有了问鼎上海家电的资格。 　　1993年，永乐家电的年销售额已经做到了18个亿。这在当时，可是一个了不起的成绩。此时，远在北方的黄光裕刚刚将京城所有门店统一为“国美”。 　　1996年底，陈晓带着一帮旧将集体辞职。条件是带走“永乐”这块牌子，代价是放弃买断工龄的钱。 　　永乐从此在家电流通业中立稳脚跟。 　　1997年，由“上海永乐精品商厦”、“上海南汇精品商厦”、“上海永丰房地产开发公司”为主体，12位自然人（陈晓、束为、刘辉、束唯一、孙文娟等）共同投资600万元的上海永乐家用电器联销有限公司（现在永乐的前身）成立。此时的陈晓远没有十年后的今天富有，出资仅为70万元。而此时在北方布局的黄光裕已经完成了国美的连锁架构，开始涉足房地产业，投资13亿元在北京建造鹏润家园。 　　最初的二年，永乐举步维艰。从“红顶商人”到“江湖好汉”，这个角色可不是每个人都有这种能力转换的。真到1998年底，“永乐”才度过成长中最危险的时代。此时，因公司负债率过高，上海永乐精品商厦等三家公司，原价将自己的股份转让给陈晓等人，彻底退出了家电流通领域。 　　经历过诸多变故的陈晓反而清醒异常，终于看到了一条通往财富的未来：零售才是真正的淘金地。果断决定，成立了上海滩第一家家电超市连锁店。很多卖场都是仓库改造而成，租金极低，加上陈晓头脑灵活，把外墙当成了广告幕墙，基本上就可以支付房租。 　　低成本扩张从此而来。 　　由于陈晓采用的低价策略，加上服务到位，很快在上海滩脱颖而出。打破了上海市国有企业批零垄断的格局，迅速占领了市场。以至多年后，这位统领国美的总裁在接受记者采访时仍感慨万千：“把我经历仔仔细细地理一遍，这些东西对整个行业的发展有什么可借鉴的，让更多其他行业中的企业更快地成长起来！” 　　相信他是有感而发。此人传奇式的人生经历，亦是中国家电业成长过程中不可多得的见证与缩影。 　　 　　开纵横捭阖之先河 　　1999年，在零售中初品甘饴的陈晓放开手脚，开始在长三角摆开战场。不久，江苏南通永乐连锁店开业；2000年，永乐第一次发起大规模价格战，当年销售额超过12亿元，在上海家电市场的份额达15％，成为上海家电市场事实上的“霸主”。 　　2001年，永乐的连锁规模突破了20家，扩展至江、浙等地多个城市，年销售额实现20个亿。也就在这一年，已经在上海开了9家门店的国通电器轰然倒下，永乐将其收编后更是如虎添翼。2002年，永乐销售额已达160亿元，为中国第三大家电连锁卖场。上海市65％的市场份额更是为永乐所控制。 　　2003年3月，永乐注册资本由3150万增资到1亿元，众多职工将手中股份逐渐转移到陈晓