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高科技创新品牌国际化策略探讨 　　摘 要：本文基于访谈调研，对新大陆科技集团公司的国际化经营进行了探讨。主要涉及“新大陆”旗下子公司福建新大陆支付技术有限公司、福建新大陆自动识别有限公司、新大陆通信科技股份有限公司等。新大陆通过国际资本投资、参股海外公司或成立海外控股子公司等方式进入国际市场，通过雇佣当地人经营、双品牌经营、拓宽跨文化传播渠道，产、学、研全球一体化等方式开展国际化经营，为B2B高科技企业提供了借鉴。 　　关键词：高新技术品牌；跨文化传播；双品牌经营 　　新大陆科技集团由18位科技人员于1994年在福建省福州市创办，目前，集团业务遍及全球100多个国家和地区。新大陆是横跨IT、物联网、大数据三大领域的综合性高科技产业集团，是国内领先的集物联网核心技术、核心产品、行业应用和商业模式创新于一身的综合性物联网企业。新大陆科技集团的海外业务包含了支付、识别、通信领域，其国际化主要分为三个阶段：第一阶段是产品和服务的出口，包括机顶盒、支付设备、条码设备及相关服务，出口范围有100多个国家和地区；第二阶段是对外投资，建立分公司或者子公司等，布局海外销售网络，拓展国际化业务领域；第三阶段是实现企业的转型升级，凝聚核心竞争力，深度融入国际市场。近年来，新大陆支付技术公司、新大陆通信公司在国际化方面有了明显的进展，因此本课题选取新大陆支付技术公司、新大陆自动识别公司、通信科技公司为主要访谈和探讨对象。 　　一、新大陆科技集团海外业务经营现状 　　（一）新大陆支付技术公司已成为国际领先的电子支付产品及服务的综合提供商 　　福建新大陆支付技术有限公司是新大陆科技集团的成员企业，是福建新大陆电脑股份有限公司的全资子公司。公司自1994年业务起步以来，始终专注于电子支付产品的研发、销售及支付解决方案的提供，是国际领先的电子支付产品及服务的综合提供商。深耕支付市场二十余年，新大陆支付技术在实现规模和利润双增长的同时，坚持以客户为导向，以用户为核心，以支付安全为己任，通过“硬件+软件+服务”的业务组合发展模式，聚焦全球市场，致力于建立多样的产品组合和灵活多变的供应链系统，为电子支付领域的各类客户提供丰富的硬件服务及解决方案。 　　目前，新大陆支付技术公司产品涵盖专业金融POS终端、移动支付终端、智能多媒体终端等产品线，在扫码支付、新零售领域有着诸多的创新和突破。此外，公司还提供包括软件产品、系统集成服务、金融IT解决方案、IT技术支持等在内的专业服务。公司与中国银联、银联商务、银盛、通联等行业客户，汇付、快钱、拉卡拉等第三方支付公司以及支付宝、美团等互联网公司保持着良好的合作关系，行业影响力渗透至零售、餐饮、物流、保险、税务、医疗等领域。 　　近年来，新大陆支付技术的海外市场版图进一步扩大，产品进入东南亚、南亚、澳洲、日本等多地新兴市场，国际知名度大幅提升。2016年公司再次登上尼尔森全球POS供应商排行榜，蝉联全球第三、亚太第一的市场地位。2017年，公司荣登国家工信部认证的“全国单项冠军示范企业”榜单，并成为全国唯一一家从事支付终端产品自主研发上榜的企业。 　　（二）新大陆自动识别公司的国际品牌影响力大幅提升 　　新大陆自动识别技术有限公司于1999年8月在福州正式成立，是国内知名的集数据采集设备的技术研究、产品开发、生产制造和销售服务为一体的现代化高科技企业。立足企业优秀的自主创新机制，新大陆自动识别公司通过坚持不懈的技术攻关，拥有了国际领先、完全自主知识产权的条码核心技术、行业芯片设计技术，2010年正式发布了“全球首颗二维码中国芯”。 新大陆拥有条码相关专利近200项，其中50%是发明专利和实用新型专利，并已经形成了一整套包括专利、著作权、商标等知识产权的保护体系。凭借市场导向的“科技成果快速商品化”能力和依托台湾资源优势的产业化能力，通过长期积累，构建了企业的竞争优势和核心竞争力。在公司营运管理方面，已经通过ISO9001质量体系认证与ISO14001环境管理体系等认证。 　　新大陆自动识别技术有限公司率先开展跨国运营，成立子公司。在国际化区位选择时，公司首先进入欧美市场，跻身于该领域的“高端俱乐部”，以提升其品牌定位。随着互联网+时代的到来，新大陆自动识别成为新大陆科技集团发展战略的核心。截止到目前为止，新大陆自动识别技术有限公司主营的自动识别业务占到新大陆科技集团总体海外业务的70%左右。 　　在欧美市场，新大陆自动识别产业品牌影响力的提升有两个重要的阶段，一是2004年二维码引擎研发成功并且出口美国和韩国，二是2010年全球首颗二维码解码芯片的发布。尤其在第二阶段，新大陆引起了全球同行业知名品牌公司的关注，使新大陆的品牌影响力在国际市场大幅提升，极大促进了新大陆品牌跨文化传播进程。 　　（三）新大