石家庄某项目销售执行案.docxVIP

石家庄某住宅价格及销售实施方案 目 录 第一部分 价格方案 1 一、项目价格制定原则 3 二、 确定项目可实现均价 4 三、确定价格表 10 四、分期价格 13 五、付款方式 14 第二部分 销售实施方案 16 一、销售时点确定 17 二、销售前提条件 18 三、 销售目标及进度安排 18 四、 销售控制措施 19 五、 卖场管理 25 第一部分 价格方案 定价思路 住宅物业价格确定的方法主要是市场比较法。项目所在区域是石家庄市房地产开发热点区域，在售楼盘集中，美丽新世家项目定位和综合质素与周边竞争楼盘相似，因此，本项目与区域内在售竞争楼盘具有较高的可比性，因此，在确定价格时，依据以下步骤制定价格方案：第一步：分析项目特点，确定价格制定原则； 第二步：根据可比案例选择标准，选择可比案例；第三步：确定住宅价格影响因素； 第四步：通过影响因素分析可比案例； 第五步：通过区域因素、楼宇本体因素、营销等因素对比调整确定物业比准价格；第六步：分析比准价格，确定项目可实现的市场均价； 第七步：调查分析市场案例，确定项目层差、位置差；第八步：确定价格表； 第九步：结合项目营销阶段，确定各个阶段可实现的价格；第十步：确定付款方式。 一、项目价格制定原则 1、 项目特点分析 项目全部为多层住宅，南北朝向，分为南北两个组团，其中北组团主要为八家庄原有村民回 迁区，而南组团为商品住宅区，因此两大组团定