陕西咸阳丽彩综合体项目推广方案营销执行策划.docxVIP

咸阳丽彩项目推广方案 西安博思堂 PART 1 市场概况 在西咸一体化的大战略背景下，随着“西咸新区政策规划概念”等文件的陆续出台，咸阳已成为众多外埠开发商眼中的“热土”，特别是沣渭新区的建立，更是提升了该片区的区域价值，未来发展潜力不可估量。 相比沣渭新区，咸阳市区周边的项目无明显差异性，缺少有品味、有特色、有文化的中高端楼盘。 从政策导向及城市发展方向的角度分析，人民路商圈已进入相对饱和阶段，制约城市消费力的提高，城市新中心呼之欲出。 PART 2 项目分析 近23万平米体量，汇集住宅、写字楼、酒店、购物休闲中心、 餐饮广场等多种业态的城市综合体。 项目位于玉泉路，属于政府规划的“咸阳五副中心”之一，该片区无论从人流量还是消费力，丽彩综合体都能够满足该板块的商业需求，同时，玉泉路的交通变化，城市中心的功能外移，势必将形成一个以丽彩综合体为圆心的辐射商圈，板块规模效会带来巨大的投资升值潜力。 我们来看看这些消费的人是谁： 就近消费：周边住宅小区的消费人群，他们因为工作、应酬或生活而就近消费。品牌及特色消费：他们对品牌情有独钟，为特色而来，单纯的产品消费已经不 能满足他们的消费欲望，品牌与特色才是他们消费的终极目的，交通与路途对他们来说不是问题，他们是典型的潮流购物休闲客。 我们来看看谁是我们的投资主体： 他们是谁？大家都很模糊，公务员、周边小区里面的住客以及整个片区与咸阳的有钱人都有可能是我们的投资者。我们很难从年龄、职业特征去区分他们，他们有个共同特征就是“有钱”。有钱没有地方花，投资购铺倒是他们一个不错的选择，从其投资行为分成两种类型： “精明族”：他们资金雄厚、眼光独到，热衷于投资，最关心项目的前景与投资 回报率。 “追星族”：跟风心理严重，追捧市场中的热点他们大多属于闲钱一族。相对来 说，他们更容易受到广告的诱导。 PART 3 竞品分析 项目名称 咸阳世茂 占地面积 34.73亩 建筑面积 13万㎡ 物业地址 陕西省咸阳市中心人民广 场 建筑形态 酒店、公寓、商业 绿化率 30% 容积率 住宅部分为2栋32层高公寓， 户型面积 三房、四房为主力户型， 包括部分小户型及顶层复 式 开发商 世茂集团 分三期开盘，目前在售世 茂国际购物广场，推出房 销售状态 源面积区间20-200平米左 右不等，项目施工已全面 封顶。 社区配套 酒店、大型商场 项目名称 咸阳国际财富中心 占地面积 55亩 建筑面积 320000㎡ 物业地址 陕西咸阳人民中路 建筑形态 190000 ㎡(住宅),65000 ㎡ (酒店),65000 ㎡(零售) 25.3% 绿化率 容积率 7.56 % 户型面积 9幢30层 高层，1112户 开发商 咸阳裕都置业有限责任公司 销售状态 完工时间：2014/9/1 社区配套 园林式屋顶平台复式花园 、 多功能会所 项目名称 国奥金帝 占地面积 30000㎡ 建筑面积 物业地址 人民路彩虹转盘东南角 建筑形态 多层 绿化率 38% 容积率 2.60 户型面积 57~140㎡ 开发商 美迪地产 销售状态 2013年入驻 社区配套 绿化花园、休闲会所、生活中心 项目名称 壹品峰境 占地面积 60亩 建筑面积 130000㎡ 物业地址 咸阳市玉泉西路 建筑形态 多层 绿化率 容积率 户型面积 78-130㎡ 开发商 五峰地产 销售状态 2011年8月亮相 社区配套 800平米休闲会所 项目名称 宇宏·健康花城 占地面积 212625㎡ 建筑面积 433041㎡ 物业地址 秦都区世纪西路段家路十 字 建筑形态 板式小高层、高层 绿化率 40% 容积率 户型面积 两房、三房为主力户型 开发商 咸阳宇宏房地产发展有限 公司 销售状态 2011-8 开盘 社区配套 运动会所 、商业及双语幼 儿园 我们在体量上具有相对的优势，我们的劣势在于我们的商业环境尚未真正的成熟， 但我们是处在一个投资升值空间巨大、周遍消费能力强大的片区中心。 其实我们今天不想谈以上话题！ 只有一个问题： 作为开发商，我们愿不愿意做咸阳地产的“老大”！ 我们先看一组数据： 1923年，在25个产品类别中位居第一的品牌。到2010年，只有5个丢掉了领先的位置。 大部分人总是记得第一，而忘了第二，第三。 数据表明，第一个进入人们大脑的品牌所占据的长期市场份额通常是第二个品牌的两倍，第三个品牌的三倍。 美国单边击毙本拉登有没有顾及巴基斯坦的感受？ 格林思潘需不需要考虑其他人的立场？ 巴塞罗那会不会害怕来自地球的其它球队？ 没错！ 根本就不需要 因为他们本身就是“NUMBER ONE”！ 我们看一看丽彩实业在咸阳地产业界的位置： 丽彩·怡和人家——咸阳首座全板式小高层居住小区 丽彩·天玺国际商务公寓——西北第一座全钢结构超高层大厦 丽彩·金寓良苑——品牌教育