药品的陈列和展示.ppt

四、药品陈列的技巧 橱窗陈列 利用药品或空包装盒，采用不同组合排列展示季节性、广告支持、新药品及重点促销的药品。 综合式橱窗陈列（横向、纵向、单向）； 系统式橱窗陈列； 主题式橱窗陈列：节日陈列（以节日为主题）、事件陈列、场景陈列（诱发顾客购买行为，吸引过往观众的注意力）； 季节性橱窗陈列。 * * 四、药品陈列的技巧 专柜陈列 按品牌设立：一般为同一厂商的各类药品的陈列。如史克、立达专柜。 * * 四、药品陈列的技巧 按功能设立 将相同或关联功能的药品陈列为同一专柜。如男性专柜、减肥专柜。 * * 四、药品陈列的技巧 利用柱子的“主题式”陈列 一般而言，柱子太多的店铺会导致陈列的不便，但若将每根柱子作“主题式”陈列，不但特别而且能营造气氛。 * * 四、药品陈列的技巧 端架陈列 指双面的中央陈列架的两头。展示季节性、广告支持、特价药品、利润高的药品、新药品及重点促销的药品；端架陈列可进行单一大量的药品陈列，也可几种药品组合陈列于端架，展示的药品在货架上应有定位。 * * 四、药品陈列的技巧 架上、中、下分段陈列 上段：感觉性陈列，陈列“希望顾客注意”的药品、一些推荐药品、有意培养的药品。 黄金段：最易看到、最易拿取的位置。陈列具差异化，有特色的药品或高利润的药品，自有品牌药品，独家代理或经销药品、广告药品 中段：价格便宜、利润少、销售量稳定的药品。 下段：陈列周转率高、体积大、重的药品。可陈列需求弹性低的药品。 * * 药品的陈列和展示 培训大纲 什么是药品陈列 商品的配置 药品分类常识 药品陈列的技巧 * * 一、什么是药品陈列 药品陈列是POP广告之一。它是以商品为主题，利用各种商品固有的形状、色彩、性能，通过艺术造型，来展示商品，突出重点，反映特色以引起顾客注意，提高顾客对商品的了解、记忆和信赖的程度，从而最大限度地引起顾客的购买欲望。药品陈列也具有POP广告共有的优点，同时又是便利顾客、保管药品的重要手段，因而是衡量服务质量高低的重要标志。 * * 二、商品的配置 如何选择合适的药品，并用合适的方法摆放、展示，从而有效地利用了资源，创造了理想的购物空间，不仅最大限度地方便了顾客的购买，而且使门店效益最大化，实现门店的销售职责。 * * 二、商品的配置 商品配置依据： 调查药店属地的市场容量、潜力、竞争者状况。 消费者调查－商圈内消费者收入、家庭规模结构、购买习惯、对商品服务的需求内容等。 公司商品策略－有意识突出或培养某类商品、价格策略等。 卖场实际状况、是否有品种限制等（面积大小、卖场内固定结构限制、店中店的品种限制）。 类似成功门店的商品配置是最具参考价值的。 * * 三、药品分类常识 按功能分类 根据销售排名 按照药品销售情况和药品的贡献度大小 陈列的基本原则及要求 * * 三、药品分类常识 按功能分类 药品——非处方药：内服药、外用药 处方药（含保健品）：内服药、外用药 非药品——（口服）食品、保健品 （非口服）妆、消、械、计生用品 * * 三、药品分类常识 根据销售排名，进行分A、B、C分类： A类：销售额前80%? B类：销售额百分比15％ C类：其余5% 注意：销售百分比与相对应名次，与门店实际品种数量有关 * * 三、药品分类常识 按照药品销售情况和药品的贡献度大小 分为畅销、主力、策略、基本、滞销药品。对于不同的商品，采取的营销策略各异。 药品配置的修正：销售情况的分析；滞销药品的淘汰；畅销药品的调整和新药品的导入；药品布置的调整 药品的陈列：药品配置后再通过药品陈列实现销售的目的。 * * 三、药品分类常识 陈列的基本原则及要求 1、陈列货架标准化 2、按《 GSP 》的要求 3、体现公司及门店风格 4、醒目原则 5、方便原则 6、满陈列的原则 7、整洁美观原则 8、先进先出，先产先出的原则 9、关连性的原则?将功能相同的药品在一起陈列 * * 陈列的基本原则及要求 1、陈列货架标准化 对于封闭式销售来说，典型售货柜台及货架既要便于各种身材顾客的活动，又要便于普通身材营业员的活动。为此商品柜台一般高度为90～95；宽度为46～60；货架宽度一般为46～56，高度不应超过160～183；营业员活动区域宽度为76～122；顾客活动区域宽度为45～610；考虑到有的顾客需坐着挑选商品，而营业员需站着挑选服务，陈列柜的高可降至86～91。 * * 陈列的基本原则及要求 1、陈列货架标准化 陈列柜陈列：利用柜面和柜内陈列，其中柜面陈列可以放置小型陈列用具，亦可直接摆放有造型的商品，以小商品居多。陈列柜分前开、后开、前后开、敞开等款式。 * * 陈列的基本原则及要求 1、陈列货架标准化 陈列架陈列：分为