保险专题-和客户讲故事谈保险.pdf

讲故事谈保险 讲故事谈保险 太保寿险镇原支公司 李劲军 又喜又悲的故事 三个骑士在黑夜的沙漠中行走，忽然 传来一个声音，让他们每人拾一些石头装在口 袋里，那个声音说：“明天太阳升起的时候， 你们会又喜又悲。” 天亮了，他们去看那些石头，他们真的又喜 又悲，喜的是他们尽可能的拿了，悲的是—— 当时为什么没有多拿一些。 很多购买了保险的人，在领取保障金时，也 有这种又喜又悲的感觉。 存款利息可计 风险成本无价 • 储蓄是一种积累资金的方 法，存一万领一万，加上几 • 保险是事先预计风险的方 元的利息，需要充分的时 法，事先预估到风险所花的 间，才能达到预定的金额。 金额，在危难时提供的现 金。 • 在有意外变故发生时，储蓄 是“ 自救”，自己靠自己，有 • 在有意外事件发生时，保险 可能辛苦的积蓄不足于支付 是“互助”，以众人之力解一 庞大的开销，家庭经济迅速 人之难，你和你家庭的经济 “衰落”。 才不至于“剧降”。 • 积蓄攒的是利息，其实并不 • 保险攒的是保障，真正划 多。 算。 • 积蓄是一种美德。 • 保险是一种真爱，是一个周 全的人生计划。 • 您想过花点小钱为自己及家人带来 充足保障吗？ • 您希望您在生病时的医疗费、住院 费有人帮您分担吗？ • 您知道保险其实就是帮您留住钱、 创造钱吗？ 可否想到风险会掠夺人们的本金 和利息，时间一再证明，保险是长 期投资的最佳选择。 —理财博士 牧师的儿子 一个牧师在家里看护小孩，他的妻子出门买 东西去了。小孩很调皮，闹的牧师不得安宁，最 后牧师想了一个办法，他找了一张印在杂志上的 世界地图，然后将它撕碎，对儿子说：“儿子， 只要你将这个地图拼好，你要什么我就给你买什 么。”牧师想，儿子一定要用一天的时间才能拼 好，谁知十分钟过去，他的儿子就拿着拼好的地 图找他，牧师非常惊讶，问到：“儿子，你怎么 这么快呢？”儿子回答：“这个地图后面有个人 像，我只要把人拼对了，地图就错不了”。牧师 恍然大悟，“对了，只要人选对了，世界就错不 了了”。 选择正确的人，我们才能可以拥有正确的世界。 是选择公司还是选择……? • 买保险要不要比较？回答是肯定的。如何比？有人 喜欢比条款，看哪个便宜，哪个划算，这其实是误 区。因为保险公司的建立与运做，都由国家保险监 督管理部门审查与监督，保险条款与费率也必须经 保险监督管理机构批准，所以都大同小异，不存在 有大区别。因此，选择买保险，我们应从以下三个 方面入手： 1、选择最适合自己的险种； 2、选择信誉好的公司； 3、最主要的选择诚实、专业负责的业务员。 综合比较后，选择一个忠诚服务的业务员至关重要。 1、您知道中国有几家保险公司？ 2、您熟悉他们的条款与险种么？ 3、您需要一个怎样的业务员来解决您的疑 问？ 选择条款徒劳无功，惟有选择好的业务 员才是事半功倍。 ——理财博士 小偷的忌讳 • 有一个小偷，在商场行窃时，被人抓住了，小 偷被抓到了警察局，在审讯室里，警察发现这 个小偷