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豪宅会所专题分享 在物业发展建议阶段，我们经常会深刻感受： 会所已成为支撑豪宅客户特定生活模式的必备设施； 但对于会所但对于会所，开发商又爱又恨开发商又爱又恨，爱是因为它带来的高爱是因为它带来的高 价值，恨是因为它的经营难题； 现在，看起来，会所更像是一种奢侈品； …… 我们为什么研究会所我们为什么研究会所？？ 同时，我们常常会遇到这样的问题： 为了与豪宅身份匹配 ，一味地堆砌 “豪”，我们很兴奋 ； 开发商考虑到运营难题，一再删减会所的功能，或固执 地拒绝建会所，我们很苦恼 ； 客户未必明白自己的真正需求，开发商仍然在延用高档 大盘会所的手法来操作豪宅会所，我们很迷茫 ； …… 国内豪宅会所的现状国内豪宅会所的现状 开发商开发商 ：：经营问题成为顾虑的焦点经营问题成为顾虑的焦点 ：： •厦门会所 100%亏损； •广州会所约90%亏损； •深圳会所约84%亏损； •北京会所约60%亏损； •香港会所约20%亏损 顾问公司顾问公司 ：：缺乏经营意识缺乏经营意识 ，按会所档次穷举会所功能按会所档次穷举会所功能 ，开发商自行取舍开发商自行取舍 ：： •功能设置无经营意识； •功能设置只考虑高档，但少考虑可落实性； •对金钥匙等专业公司笃信； •…… 目前国内会所普遍处于亏损状态的原因 失败会所特征 会所的定位、功能、经营模式十分模糊 大部分会所在设计之初完全是迫于无奈，许多项目在入住以后，开发商还拿不 出会所的运营方案；会所仅仅成了一种摆设而已 销售期与实际使用期的客户需求不一致 香蜜湖1号，客户买房前对会 所较为关心，但真正入住后少 有人问津 功能设置期 销售期 功能配置上满足了客户需求功能配置上满足了客户需求 ，，但并没有在使用习惯上满足客户需求但并没有在使用习惯上满足客户需求 出现需求与使用差异说明某些科目的设置存在欠缺，从而抑制了业主使用。 设计欠缺，场地小、通风换气条件差、设备不合理等； 雅颂居：会所做中餐油烟噪音 规划布局不合理，没有注意连带活动之间关系； 污染大污染大 ，多次投诉仍无人处理多次投诉仍无人处理 ， 儿童活动场地没有成人休息座椅儿童活动场地没有成人休息座椅 ；； 无业主业委会 咖啡、阅览、桌球等混在一起 那么 ， 我们如何推动开发商建会所？ 又如何解除开发商会所建成后能 否成功运营的疑虑？ 如何推动开发商建会所？如何让开发商与会所 热恋热恋？ 如何推动开发商如何推动开发商 坚持会所的重要性； 动用公司资源； 用案例说话 国贸天域会所的国贸天域会所的一波波三折折 进而安排国贸考察进而安排国贸考察 我们安排国贸考察北京、 香港贝沙湾、浅水 国贸坚持不建会 深圳一线城市豪宅，但 湾、阳明山庄等豪 所，熊总称“我 国内会所成功寥寥，对 宅，考察后，国贸 我们系统研究国内 可以给会所贴可以给会所贴33年年 国贸影响不大国贸影响不大 当即同意建会所当即同意建会所 豪宅会所豪宅