卖场采购管理之供应商综合管理.pdf

卖场商品采购管理之卖场商品采购管理之卖场商品采购管理之卖场商品采购管理之 供应商综合管供应商综合管供应商综合管供应商综合管理理 黄黄 静静  卖场老采购卖场老采购卖场老采购卖场老采购  卖场供应商卖场供应商 课程背景课程背景课程背景课程背景  30%30%，十几年卖场实际工作的体会，十几年卖场实际工作的体会  10%10%10%10%，，供应商的经验供应商的经验供应商的经验供应商的经验  60%60%，其他各卖场采购管理层的交流意见，其他各卖场采购管理层的交流意见 卖场面临那些供应商方面的问题卖场面临那些供应商方面的问题卖场面临那些供应商方面的问题卖场面临那些供应商方面的问题？？？？ 问题发生的原因在那里问题发生的原因在那里问题发生的原因在那里问题发生的原因在那里？？？？  理解不对称理解不对称  地位不对等地位不对等地位不对等地位不对等  了解不深入了解不深入  缺乏体系缺乏体系  缺乏预案缺乏预案缺乏预案缺乏预案  缺乏技术缺乏技术  存在认识上的误区存在认识上的误区  没有及时关注供应商的变化没有及时关注供应商的变化没有及时关注供应商的变化没有及时关注供应商的变化 解决供应商问题的思路解决供应商问题的思路解决供应商问题的思路解决供应商问题的思路 基本层面：基本层面：  技术的掌握技术的掌握技术的掌握技术的掌握  工具的完善工具的完善 深入层面深入层面深入层面深入层面：：  观念的革新观念的革新观念的革新观念的革新  体系的建立体系的建立 零售行业发展的趋势特点零售行业发展的趋势特点零售行业发展的趋势特点零售行业发展的趋势特点  行业保持持续增长势头行业保持持续增长势头行业保持持续增长势头行业保持持续增长势头。。1010--2020万亿万亿  零售多元化结构在很长时间还会保持。零售多元化结构在很长时间还会保持上以上  零售行业并购零售行业并购//整合力度加大。整合力度加大。1111。。3% / 373% / 37。。4%4%  一一线城市将形成优势明线城市将形成优势明线城市将形成优势明线城市将形成优势明显显的零售商集团的零售商集团的零售商集团的零售商集团。。  二、三级城市竞争加剧，外资零售商加大对二、三二、三级城市竞争加剧，外资零售商加大对二、三 级城市的开发级城市的开发级城市的开发级城市的开发。。。。  国有零售航母出现并与外资卖场分庭抗衡。国有零售航母出现并与外资卖场分庭抗衡。  发展重点将从追求规模到追求效益发展重点将从追求规模到追求效益发展重点将从追求规模到追求效益发展重点将从追求规模到追求效益。。  网络将渗透并改变更多人的购买方式。网络将渗透并改变更多人的购买方式。 影响零售商发展的因素影响零售商发展的因素影响零售商发展的因素影响零售商发展的因素 内部管理 资金实力 供应商关系供应商关系 政府支持态度 扩张计划 顾客认可度 人力储备人力储备 宏宏观环境境 内部因素内部因素 外部因素外部因素 供应商管理供应商管理 供应商是卖场商品、质量、价格、利供应商是卖场商品、质量、价格、利 润的来源润的来源润的来源润的来源，，，，卖场的一切管理活动均应卖场的一切管理活动均应卖场的一切管理活动均应卖场的一切管理活动均应 围绕供应商的管理展开围绕供应商的管理展开围绕供应商的管理展开围绕供应商的管理展开。。。。 管理供应商的目的管理供应商的目的管理供应商的目的管理供应商的目的 1、找到卖场需要的供应商。 22、、考察评估供应商的优劣考察评估供应商的优劣。。 33、、确定不同供应商的价值度和角色定位确定不同供应商的价