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通信设备公司营销管理中心 管理手册 2004 年 3 月 目 录 第一部分 营销管理中心机构设置第 3 页 一、背景及目的第 3 页 二、部门职能第 3 页 三、营销管理中心组织架构第 6 页 四、营销管理中心职务体系第 6 页 第二部分 营销管理中心岗位说明书 第 7 页 第三部分 营销管理中心制度汇编第27 页 一、 营销计划管理制度第28 页 二、 营销信息管理制度第34 页 三、 营销业务管理制度第36 页 1、 渠道管理条例第36 页 2、 窜货管理规定第59 页 3、 签订销售合同管理办法第69 页 4、 盘库实施细则第70 页 5、 价格管理办法（略） 6、 市场推广、促销管理办法第74 页 四、 营销人员管理制度第82 页 1、 考核管理办法 2、 奖惩条例 3、 市场人员岗位配置管理办法 第一部分：营销中心机构设置 一、背景及目的 为了完善管理体系，加大管理力度，使每位员工都能明确各自岗位职能及职责，提高工作效率， 特制定本管理手册。 二、部门职能 营销管理中心是公司的营销业务专门管理部门，全面负责监督监控 销售流程，按时完成销售指标，是各分公司营销工作的管理者和监督执 行者。营销管理中心直接上级：公司总裁办，下属部门：销售管理部、 战略合作部、市场部、驻外分公司；部门性质：公司产品的经营、管理 与销售；管理权限：受总裁办委托，行使对公司产品的经营销售过程中 的管理权限，承担执行公司规章制度、管理规程及工作指令义务；管理 职能：负责对公司产品价值实现过程中各销售环节实行管理、监督、协 调、服务的专职管理部门，对所承担的工作负责。 营销管理中心下设三个二级部：销售管理部、市场部、战略合作部。 各部门主要工作职责如下： 1、10项内容 1、制定年度营销目标计划； 2、建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统； 3、对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段的收集、整理和分析； 4、做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划； 5、制定产品企划策略； 6、制定产品价格； 7、新产品上市规划； 8、制定通路计划及各个阶段实施目标； 9、促销活动的策划及组织； 10、制定及实施市场广告推广活动和公关活动； 2、四个控制： 1、年度计划控制 检查规定的计划效益是否达到：销售分析、市场份额分析、销售收入与费用支出之比； 2、 盈利能力控制 检查公司的盈亏状况：盈利分析、销售渠道、订货规模； 3、 率控制 评估提高市场营销费用的效果及效率：效率分析、销售人员、促销与分销； 4 、战略控制 检查公司是否正在寻求市场、产品、渠道的最佳机会：市场营销效果、市场营销审计； （一）销售管理部： 1、 结合公司月、季、年的销售工作，分析工作中的不足与优点。根据全公司年度销售计划 和各分公司提交的市场报告，制定《营销实施方案》及分公司月、季销售指标。 2 、 据各分公司的月、季、年总结报告，做各地区数据分析（人口、人均生活水平、可支 配收入、放号量等）,做为合理分配销售任务的依据。 3、 对销售管理工作全面负责并对下属各分公司有直接管辖权。 4 、 对各分公司工作业绩、回款、销售指标完成负责。 5、 主要对各分公司业务操作进行支持，指导分公司完成计划指标。 6、 指导协助市场部完成各区域组织框架，建设及推广活动的实施。 7、 协助分公司对销售人员的招聘、选择、培训、调配。 8、 公平合理的