原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
查看更多
销售管理培训课程系列
经销商管理
课程时长：6小时
Copyright © 2010 ABInBev, PepsiCo and Accenture. All Rights Reserved.Copyright © 2010 ABInBev, PepsiCo and Accenture. All Rights Reserved.
课程表
单元 时长 (分)
课程介绍 5
单元一：经销商策略 40
单元二：规划经销商 40
休息 15
单元三：开发经销商 20
小组讨论小组讨论 3030
单元四：管理经销商（上） 30
午休
单元四：管理经销商（下） 30
休息 15
小组讨论 30
单元五六：评估与发展经销商 30
休息 15
百事中国区（饮料）批发商系统的应用 60
总计时长 360 (~6 小时)
Copyright © 2010 ABInBev, PepsiCo and Accenture. All Rights Reserved. 2
课程概述
本课程主要介绍市场通路中经销商管理环节，
包括经销商管理工作的涵盖内容，经销商策略
与开发、经销商覆盖管理、经销商库存管理、
经销商流货处理、经销商能力发展以及经销商
的业务回顾方法。
在完成本课程的学习之后，你将能够：
基本了解市场通路概念
理解经销商的日常业务运作
掌握经销商管理的基本流程与技巧
Copyright © 2010 ABInBev, PepsiCo and Accenture. All Rights Reserved. 3
经销商管理流程
1.中国通路模型
经销商策略 2.经销商策略
3.经销商推算模拟表
1.当地经销商整体状况调查-啤酒、非啤酒
规划经销商 2.自己经销商网络状况
1.1.经销商运营手册经销商运营手册 P
开发经销商开发经销商 2.经销商运营模拟表
文档评论（0）