工商管理核心课程 营销管理.pdf

工商管理核工商管理核心课程课程 江江西西师师大大商商学学院院 目录目录 第一讲：营销动态思维体系的培养 一、营销管理学科属性 二二、营销管理基本思维模式营销管理基本思维模式 三、营销动态思维模式 四、如何撰写营销策划书 第第二讲讲：营销营销基本本理念念 一、、市场市场 二、营销观念的演变 三、“供”与“求” 四四、 产品概念产品概念 第三讲：综合信息管理 一、、系统模式分析系统模式分析 二、模块分析 第四讲：消费者行为态势分析 一、分析模式分析模式 二、模块分析 第五讲：竞争者行为态势分析 一、、分析模式分析模式 二、模块分析 三、综合模式分析 第六讲：STP 一、、分析模式分析模式 二、模块分析 三、市场细分 四四、目标市场选择目标市场选择 五、定位分析 第七讲：产品策略 一、、产品策略分析模式产品策略分析模式 二、模块分析 三、综合分析模块 四四、品牌管理品牌管理 （（计划计划））书的撰写书的撰写 第八讲：促销策略 一、、品牌进入市场模式品牌进入市场模式 二、模式分析 三三、开发与管理传播开发与管理传播 四、促销组合分析 五五、编制总促销费用编制总促销费用 六、管理促销组合 七七、衡衡量促销结促销结果 八、整合营销传播 第九讲：价格策略 一、、模式分析模式分析 二、模块分析 第十讲：渠道策略 一、模式分析模式分析 二、模块分析 • 目的：培养整体动态逻辑思维 •• 重点重点：营销思维动态体系营销思维动态体系 • 主要内容 一、 营销管理学科属性 以思维为主体，指导行为的学科。 二、营销管理基本思维模式 问题 原因 方案 管理 反馈 • 管理管理：：实施实施、、控制等管理过程控制等管理过程。。 • 强调：在此过程中对新问题的发现与其动态 循环 性性。 三、营销动态思维模式 营销者 的动力的动力 调查 环境环境 相互影响 STP 营销者营销者 市场市场 “赋值” 4P´S 顾客 竞争者 管理管理 调整 反馈 （（一））、模式说明模式说明：： • 营销者营销者(出发点出发点):[与竞争者为对应关系与竞争者为对应关系] • 环境((辐射点)):[[ 自然然、社会：政、经、法、人文、科]] • 市场(利益点):[消费者、竞争者构成] • 44P`S(P`S(创意点创意点)):[[产品产品、渠道渠道、价格价格、促销促销]] • 管理:[实施、控制等运营管理过程] • STP：[细分市场、目标市场选择、定位（产品定位） ]] （二）、核心能力战略思想： • 4C`S：理念、成本、方便、沟通 • 赋值赋值：创造创造、创新市场与消费创新市场与消费 （（三））、、动态过程动态过程： （1）4P`S 的缺陷 （3 ）环境的突变 （（22 ））因素分析的缺陷因素分析的缺陷 （4 ）管理组织的缺陷 四、如何撰写营销策划书 第一部分：策划小结——概述策划的所有内容 第二部分第二部分：策划书策划书 一、营销目标 二、市场态势分析 11、市场现状市场现状： • 市场供求状态及影响市场的相关因素 • 市场容量及变化趋势 如何撰写营销策划书 2、市场定位分析市场定位分析 • 市场细分市场细分 • 目标市场选择 • 市场定位市场定位 3、消费行态分析 • 消