安踏货品销售管理.pdf

安踏货品销售管理 LOGO 目录 1 自营退、补、调配流程简介 2 货品销售管理实务 ANTA 货品上市模式  安踏目前采用每年三次（07年开始执行四次）的期货订货模式，订货时间 和产品类别如下： 季节 订货时间 上市时间 销售时间 鞋：12-1月 1-2月 春季 6月份 服：1-2月 1-3月 鞋：2-4月 3-6月 夏季 9月份 服: 3-7月 4-7月 鞋：6-8月 7-9月 秋季 12月份 服：8-10月 8-10月 鞋：9-11月 10-12月 冬季 3月份 服：11.12月 11.12月 日常货品管理 日常货品管理 目的： ☆加强货管部管理 ☆对店铺的合理订位 ☆明确店铺的作用和货品流通的结构 日常货品管理活动  产品销售各个阶段对应不同的货品管理活动 陈列调配 陈列调配 订货 订货 打折 清理 分货 补货 归并 促销 打折 清理 分货 补货 归并 促销 管理实施 上市规划 管理实施 上市规划 产品生命周期 产品生命周期 进货管理 销存管理 进货管理 销存管理 管理重心 管理重心 日常管理一：上市规划  货品管理者应从订货开始做好产品的上市规划，并不断总结经验。  合理的上市规划是使产品利润达到最大化的首要条件。  影响上市规划的因素:  需求（消费者、店铺需求）  气候  生命周期  陈列  一份好的上市规划应从大的时间段、SKU数和系列细到每个SKU,每 个店铺，而且要不断追踪订单执行情况，并适时调整，