营销学之销售实战培训课程.pdf

销售艺术之 销售实战培训课程销售实战培训课程销售实战培训课程销售实战培训课程 一位优秀商人的人生感悟一位优秀商人的人生感悟一位优秀商人的人生感悟一位优秀商人的人生感悟 •••• 没有拜读文学没有拜读文学没有拜读文学没有拜读文学，，将失去心灵的平静与生命的趣将失去心灵的平静与生命的趣将失去心灵的平静与生命的趣将失去心灵的平静与生命的趣 味味 •• 没有研究历史没有研究历史没有研究历史没有研究历史，，将缺乏商人的谋略将缺乏商人的谋略将缺乏商人的谋略将缺乏商人的谋略 •• 对趋势与进程的无知对趋势与进程的无知对趋势与进程的无知对趋势与进程的无知，，将无法知道自己身在何将无法知道自己身在何将无法知道自己身在何将无法知道自己身在何 处处 •• 没有充分的实践没有充分的实践没有充分的实践没有充分的实践，，永远是纸上谈兵永远是纸上谈兵永远是纸上谈兵永远是纸上谈兵 •• 没有鲜明的定位没有鲜明的定位没有鲜明的定位没有鲜明的定位，，，，将无法突出重围将无法突出重围将无法突出重围将无法突出重围 •• 没有周密的思考，语言将不具有杀伤力没有周密的思考，语言将不具有杀伤力 •• 缺乏质量的人脉缺乏质量的人脉缺乏质量的人脉缺乏质量的人脉，，将会成为将会成为将会成为将会成为一一种拖后腿的包袱种拖后腿的包袱种拖后腿的包袱种拖后腿的包袱 •• 没有深刻的总结没有深刻的总结，，将无法清楚得失成败将无法清楚得失成败 •• 没有清晰的目标，必将失去前行的动力没有清晰的目标，必将失去前行的动力 •• 没没有有运运动解压动解压，，情情绪绪将将无无常常，，效率将效率将直直线下降线下降，， 思维将固步自封思维将固步自封 •• 没没有有一一定的定的经验积经验积累累，，机会将不机会将不是是你的你的 •• 没有及时的记录没有及时的记录没有及时的记录没有及时的记录，，，，凡事都将模模糊糊凡事都将模模糊糊凡事都将模模糊糊凡事都将模模糊糊 •• 没有系统知识，无法成为让人信服的专家权威没有系统知识，无法成为让人信服的专家权威 •••• 信息时代信息时代信息时代信息时代，，不在于对信息的拥有不在于对信息的拥有不在于对信息的拥有不在于对信息的拥有，，而在于对信而在于对信而在于对信而在于对信 息的深度分析和利用息的深度分析和利用 •••• 作为作为作为作为一一名商人名商人名商人名商人，，龙门要跳龙门要跳龙门要跳龙门要跳，，狗洞要钻狗洞要钻狗洞要钻狗洞要钻 •• 必须胆大心细：中国商人从来不缺少勇气，缺必须胆大心细：中国商人从来不缺少勇气，缺 少的是大胆决策之前的科学少的是大胆决策之前的科学少的是大胆决策之前的科学少的是大胆决策之前的科学、、谨慎谨慎谨慎谨慎、、系统的思系统的思系统的思系统的思 考考 •••• 一一个前途光明的优秀商人个前途光明的优秀商人个前途光明的优秀商人个前途光明的优秀商人，，必须是必须是必须是必须是一一个务实的个务实的个务实的个务实的 理想主义者理想主义者 主要内容主要内容主要内容主要内容 第一部分第一部分 洞悉销售的基本原理洞悉销售的基本原理 第二部分第二部分 成功销售沟通的六组密码成功销售沟通的六组密码 第三部分第三部分第三部分第三部分 魅力销售的八大步骤魅力销售的八大步骤魅力销售的八大步骤魅力销售的八大步骤 第四部分第四部分第四部分第四部分 销售冠军的销售冠军的销售冠军的销售冠军的4433332121法则法则法则法则 第一部分第一部分第一部分第一部分 洞悉销售的基本原理洞悉销售的基本原理 什么是销售什么是销售什么是销售什么是销售 销售就是满足客户需求，帮助销售就是满足客户需求，帮助 其解决问题的过程。其本质就其解决问题的过程。其本质就 是人（企业）与人（客户）之间是人（企业）与人（客户）之间 的价值认可和利益交换的价值认可和利益交换的价值认可和利益交换的价值认可和利益交换 什么是专家型销售什么是专家型销售什么是专家型销售什么是专家型销售 所谓专家型销售，就是尽可能地在自己所所谓专家型销售，就是尽可能地在自己所 从从事事的领域的领域，，建建立立对对客客户的户的知识知识优势和信息优优势和信息优 势势势势，，