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当前企业所面临的挑战 • 全球化的经济 • 收入差距 推动营销变化 • 环境要求和社会责任 的力量 • 技术进步 • 强有力的顾客 • 政府缓和对经济的控制（规制缓和〕 • 其他问题 2010-10-12 1 当前中国市场的特点 1 从计划经济向中国特色市场经济的转变之中 由政府（官员〕主导－－由市场（企业和顾客〕主导 2 从封闭市场走向开放市场 即将加入WTO 3 从短缺经济走向过剩经济 有效需求不足；同时有效供给也不足 4 中国市场：规模大，变化快，秩序乱，差异大， 行为躁 “ 中国市场太大，太复杂， 变化太快┅┅┅ 2010-10-12 2 6000万营销人员需要培训 中国有6000万营销人员，但据一项调查表明： • 69％的企业不知道如何制定企业总体营销战略； • 65％的企业不懂得制定销售政策； • 71％的企业老板在构建企业营销网络时不知如何着手； • 61％的企业不知营销管理是何物； • 45％的企业不知采取何种竞争策略，何为竞争格局； • 51％的企业老板对科学的市场调查认识不深的企业老板对科学的市场调查认识不深； • 50％的企业对定位模糊，不知何为定位； • 45％的企业、对价格难以管理与控制，窜货现象严重 • 58％的企业很难制定媒体投放计划 • 这说明了一个事实：中国企业迫切需要专业化的整合 营销!中国6000万营销人员需要培训! 2010-10-12 3 本讲内容 一、市场营销核心概念 二、市场营销理念 2010-10-12 5 什么是市场营销？ 请各位对这一问题 发表自发表自己的看法的看法 2010-10-12 6 是 拐 卖 山 本 赵 ？ 销 营 是 不 2010-10-12 7 市场营销 Marketing Definition • Marketing is a social process by which individuals and group obtainobtain whatwhat theythey needneed and want through creating, offering, and freely exchanging products and services of val