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品牌建设与市场销售 品牌建设与市场销售 主讲人简介 国际广告协会（IAA ）中国分会 会 员 中国广告协会学术委员会 委 员 江苏省广告协会 副秘书长 南京经济学院广告学系 客座教授 美国俄亥俄州大学工业设计系 博 士 中国（南京）卓越形象创意公司 总经理兼行政 创意总监 成功的企业都是相同的， 而失败的企业却各不相同… 让我们先来剖析中国本土企业的广告误区 中国本土企业的广告误区 ●认识误区 ●合作误区 ●投资误区 ●法律误区 市场长盛不衰的奥秘在于 ——持久地进行品牌建设 名牌 品牌 mark brand 营销观念的变迁 4P 4C 商品：Product Consumer 消费者 价格：Price Cost 消费者满足欲求或需要的成本 铺货：Place Convenience 消费者购物的便利性 促销：Promotion Communication 沟通 传统营销理念 整合营销理念 何为品牌（Brand）? • 品牌是一种标别的标志； • 品牌是选择产品的依据： • 品牌能提供某种超出功能性利益的价 值感； • 品牌是产品/服务与消费者之间的特定 价值关系 请消费者注意 请注意消费者 品牌给销售带来的帮助 • 在商品配销制度里，总经销商对下面分销 商的进价不须给予太大的让步； • 市场如有价格战情况，强势品牌的忍耐限 度较高，于是可享有高零售价格及获利； • 在市场的“寿命”较长，亦有较强的品牌衍 生力，利于进行品牌或产品延伸； • 一群高忠诚度的使用者——厂家和商家共 同获利的保证。 如何利用品牌营销促进市场销售？ 正确地处理企业和广告公司的合作关系 企业的主要精力主要放在创造卓越产品、 建设销售网络，品牌沟通在于企业的合作 伙伴——— 品牌代理公司 总部品牌代理公司 各办事处地区广告代理公司 品牌代理公司和一般广告公司的区别 区别项目 品牌代理公司 一般广告公司 服务目的 创造市场领先的品牌 取得单项的广告业 务 合作观 首先考虑客户的成功， 单纯考虑己方的以 在客户成功的基础上收 单项利润 取适当的费用 服务内容 从规划、策略、创意到 单项服务（如CF 传播的全面服务 制作、印刷） 服务主动性 主动性服务 被动式服务 人员构成