2015 年生能空气能品牌思考及建议.pdf

生能的生能的的风口的风口 2015年生能空气能能品牌思考及建议 太阳界智库机构出出品 @生能项目组 没有成功的企业，只有有时代的企业。 机会主义是过去式，优优势抵不住趋势。 社会主力消费群体越来 品牌 产业互 信息化时代来临，继消 越年轻，与企业掌舵人 费互联网时代成熟之后费互联网时代成熟之后 ，， 年龄差距越来越大 老龄化老龄化 联网化联网化 产业互联网势在必行。 下一个5年，方方向在哪里？ 第一一篇 生能生能在在在在哪里哪里 分析 危 危 危 家电集团家电集团： 格力格力、美的美的 临 临 来 来 来 来 机 机 临 临 危 利用品牌优势、渠道优势，抢抢夺市场资源，占据市场近1/3的市场份额。 原始居民： 纽恩泰、欧特特斯、生能、长菱、扬子，芬尼、德能、真心 ， ， 兵 兵 兵 热泵热泵市场科普者市场科普者 ，，拥有多年的拥有多年的的的经营历史营历史 ，，了解客户需求了解客户需求 ，，有有老客户积淀客户积淀。。 颈 颈 其 其 其 其 颈 颈 在 在 兵 外来居民： 史密斯、太阳阳雨、四季沐歌、万和、皇明、力诺 利用自有渠道，进行市场渗透透 ，以营销开拓市场，对技术缺乏深入了解。 分析 突破突破 来来来来越难越难 渐渐触及触及 花板花板 圆型机圆型机 方方型机型机 一体体机机 壁挂壁挂机机  产品外观多样化，由圆形水箱延伸出出方形产品，壁挂机，一体机等。 如如 ：纽恩泰的方形机纽恩泰的方形机、壁挂机壁挂机 ，中广中广广的圆形机广的圆形机 ；  制热能力越来越强，由55℃到80 ℃℃ ，环境温度提升到满足-20 ℃ 以下。 如如 ：生能的生能的8080 ℃℃高温机高温机 ，纽恩泰南极纽恩泰南极极科考队安全运行极科考队安全运行 ；  产品功能逐渐丰富，双舱储热，打开开出热水，恒温模式等等； 如如 ：：真心的真心的GBSGBS技术技术 ，生能的双舱冷生能的双舱冷冷盾冷盾 ，德能的双胆蓄热德能的双胆蓄热 ；； 分析 元元化化化化 妻店妻店 老龄化老龄化老龄化老龄化 土土化化化化  生生能渠道资源丰富能渠道资源丰富 ，多元发展多元发展 ，工工工程工程、零售零售、电商三线并进电商三线并进 ；；  代理商基础薄弱，多是夫妻店，并并且老龄化严重，对微营销、O2O等 新事物理解较少新事物理解较少 ，跟不上企业转型跟不上企业转型型的节奏型的节奏 ，需要企业进行不断培训和需要企业进行不断培训和 引导； 模式 商业模式决定商业模式决定企业价值企业价值 设计研发 生产制造 分销批发 终端交付 业内大部分企业的商业模式较为简单，缺缺乏可持续性，容易导致企业“近视 眼”，走过创业初期，就会遭遇“价格战战”包围，深陷红海竞争。 第二二篇 生能走生能走向哪里向哪里 策略 被消费者记住的，永远只有第一，做不了全品类类第一，那就做单品类第一，生能要扬长避短， 发挥商用机的品牌优势发挥商用机的品牌优势。 商用商用机机机机 用用机机机机 领导者领导者 领导者领导者 生能在商用机领域，拥有绝对的优势，多多项世界级工