金泽地产·霸州温泉别墅项目·二阶段工作汇报.pdf

金泽地产·霸州温泉别墅项目·二阶段工作汇报 伟业顾问2011年6月 偉 業 顧 問 ©2010 B.A.Consulting. 第 1 页 报告内容 一、定位回顾 二、产品深化 三、满足客户需求 四、设计建议 五、操作可行 偉 業 顧 問 ©2010 B.A.Consulting. 第 2 页 定位回顾 一、定位回顾 核心问题与定位策略 整体定位 偉 業 顧 問 ©2010 B.A.Consulting. 第 3 页 综合分析  项目面临的核心问题：  专注于度假别墅产品打造  面对激烈的竞争环境，项目的操作难度加大 在度假板块形成强竞争环境之中，项目如何提高产品的竞争力？在度假板块形成强竞争环境之中，项目如何提高产品的竞争力？ 偉 業 顧 問 ©2010 B.A.Consulting. 综合分析  项目定位策略：  核心操作策略核心操作策略 ——在强竞争环境下，保持高品质形象和突出的产品力是项目的竞争力所在 I. 高品质：坚持纯别墅社区形象和整体产品的统一性——别墅与类别墅产品 II. 产品性价比：保证舒适度基础上，加大附加值（可加建空间、大花园、温泉、 酒店服务等），提高性价比，提高竞争力 偉 業 顧 問 ©2010 B.A.Consulting. 综合分析  项目定位策略：  产品策略 ——产品跟随市场主流，产品力打造差异化，打造本地最高端 I. 以合院为主力产品，实用基础上突出度假性，形成项目的特色 IIII. 少量独栋少量独栋 ，以起到提升项目整体品质和社区档次作用以起到提升项目整体品质和社区档次作用 ，奠定霸州当地最高端基奠定霸州当地最高端基 调 III. 辅以叠拼 ，丰富产品线，满足快销 销售产品 独栋 合院 叠拼 总价 350万左右 170-250万 100-130万 销售速度 4-6套/月 16-20套/月 22-26套/月 偉 業 顧 問 ©2010 B.A.Consulting. 综合分析  项目定位策略：  客户策略客户策略 I. 主要面向北京市区客户，争取本地及周边区域客户 II. 跟随客群泛化的整体市场变化趋势，吸引北京地区城市中产 III. 争取本地及周边区域有更高改善需求的财富人士置业 偉 業 顧 問 ©2010 B.A.Consulting. 综合分析  项目定位策略：  价格策略价格策略 I. 控制总价，总价性价比，在确保主流面积不变的基础上，在竞争板块 中实现产品的低总价 IIII. 低总价入市低总价入市 ，高总价收盘高总价收盘 III. 单价以板块为参考，跟随重点项目的价格 偉 業 顧 問 ©2010 B.A.Consulting. 整体定位整体定位 霸州