鸿荣源地产熙园项目整合推广构想.pdf

项项目整合推广构想整合推广构想 战战 略略背背景景 深圳！都心！ • 深圳的发展目标： 现代化国际性城市现代化国际性城市 区域经济中心城市 花园式园林城市 • 深圳的建设及规划都将在这些前提下展开。 • 20032003年年，深圳深圳CBDCBD将进入高速发展期将进入高速发展期。必定带必定带 动地处一级辐射区域的环香蜜湖板块全面升温。 鸿鸿荣源地产产的品牌战略 • 在弘雅花园、御景台的成功开发中，鸿荣源 地产产已经在社会在社会上拥有了拥有了一定定的知名度度。 • 鸿荣源地产的香蜜湖项目总建筑面积近20万 平方米平方米，是整个环香蜜湖板块原生状态最好是整个环香蜜湖板块原生状态最好 的一块土地，地价也是深圳的颠峰，此项目 的大规模开发，在深圳势必引起业内业外的 广泛关注和形成极大的社会影响力，这正是 鸿荣源地产品牌资源整合的大好时机。 但是，前方并非一马平川 2002年 • 深圳地产将是竞争异常激烈和残酷的深圳地产将是竞争异常激烈和残酷的一年年 •• 消费群并没有显著增加消费群并没有显著增加，楼盘供应量却成倍放大楼盘供应量却成倍放大 • 大规模项目陆续浮出水面大规模项目陆续浮出水面，，实力派开发商粉墨登场实力派开发商粉墨登场 • 竞争主要集中在高档楼盘领域竞争主要集中在高档楼盘领域。。 2002年 高档住宅竞争演变 由于竞争楼盘同质化明显由于竞争楼盘同质化明显，特别是包装同质化明显特别是包装同质化明显。所以所以 高档住宅的核心争夺高档住宅的核心争夺，已并非地段之争已并非地段之争、品质之争品质之争、环境之争环境之争。 而是形象之争而是形象之争、生活方式之争活方式之争，文化之争文化之争、精神之争精神之争。 2002年 • 高档档住宅主要战线战线集中在在连接深接深圳中西部部 的两条横向黄金走廊——深南大道和滨海 大道两侧。 •• 红树湾海景项目红树湾海景项目 • 填海区海景项目填海区海景项目 • 南山半岛海景项目南山半岛海景项目 • 华侨城项目 • 香蜜湖湖景项目 • 中心区项目 其中重大战事主要参战其中重大战事主要参战兵团团: • 参战参战兵团多团多，影响响面极大极大 • 投入兵种多，战事惨烈 • 势均力敌，对抗激烈 • 同质化程度高，同比竞争明显 • 目标客户群极度接近 战事特征 消消 费费 群群 浅浅 析析 目标消费者分析目标消费者分析 •可以预期：中心区一带，尤其是中心区一级辐 射范围内射范围内，，房地产市场将以高档楼盘为主房地产市场将以高档楼盘为主。。 •鸿荣源香蜜湖项目定位顶级住宅，其地段以及 价位锁定的客户年龄基本集中在价位锁定的客户年龄基本集中在35-50岁之间岁之间。 我们的消费者是这样我们的消费者是这样一群人群人 ▲他们是这个城市和这个社会里的成功 者者，他们正在过着也正在追求着高品质的生活他们正在过着也正在追求着高品质的生活 ▲他们已经不很年轻，已经有了 一定的经济和社会地位，他们是成熟的 ▲有一些词常常被用在