银川紫檀水景-蓝湖湾地产项目销售推广计划.pdf

紫檀水景 ·蓝湖湾推广计划 一、 项目片区市场简析 品 类 竞争项目 项目区位 价 格 建筑面积 特 点 别墅、花园洋房、多层、高层、商铺， 卖点及 艾依水郡 城南 3600/㎡ 40 万㎡ 50%的房型临水湾；水景优越，生态居 形象在 住。 同一层 下沉式户型、天地复式设计（一层带 次 领世湖城 城南 4250/㎡ 41.3 万㎡ 零层及40平米私家庭院）；高档景观 生态社区兼节能住宅示范小区。 丽园南区 多层；丽园社区有成熟的居住品牌。 不同品 城南 3007/㎡ 3.1 万㎡ 三期 类但属 多层；靠近市区，有可能开通新华街。 同片区 鹿鸣苑 城南 3680/㎡ 8.2 万㎡ 1、蓝湖湾面临的情况 1）艾依水郡 本项目所在的片区最具竞争威胁的项目是艾依水郡，它不但有很好的民生地产的品牌优 势，还有产品自身具有优越的水景资源为卖点，在运作上他们请深圳智囊给包装居住文 化，从该项目前后一系列广告投放、活动安排和项目稳健良好发展的态势上，可以看出 其市场运作的娴熟和自信。 2 ）领世湖城 此项目是长城地产继长城花园后又一大手笔，同在一个片区相辅相成，长城花园是领世 湖城很好的样板区，并且长城花园也逐步进入了生活社区，邻里开始有了生气变得默契 热络，周边餐饮休闲等配套也完善起来，这些为领世湖城提供了情感和生活上的依托。 并且领世湖城东有唐徕公园，南有宝湖公园，生态卖点突出。它的旁边曾是风光一时的 王座，虽然时过物非但整个地块规划很有前景。 3 ）丽园南区三期 1 丽园一二期建设较早，已形成浓郁的社区氛围，在民众中建立了一定的形象，这是该项 目求得三期业主认同的最好积蓄，丽园没有生态的优势，但其项目常在闹市中，很快会 形成成熟的社区氛围，人居世俗味给人印象深刻，这也是它便捷找到目标客户的优势。 4 ）鹿鸣苑 鹿鸣苑，虽然均价高，但其建筑一般，布局平常，没有景观，也没有品牌性社区案例，项 目运作一般。只是此项目被一条街横穿，据说这条街将有可能打通新华街而受注目。 二、 产品分析 1. 本项目概况 项 目 名：紫檀水景·蓝湖湾 位 置：华雁湖北岸 规 模：占地 52228 ㎡，地上总建筑面积约 81991 ㎡，居住面积 77520 ㎡， 容 积 率：1.57 建筑形式：多层（一层带下跃、顶层有阁楼）、小高层 户 型：约 89—125 ㎡；一梯两户 景 观：紧邻华雁湖，城市绿化带 2. SWOT 分析 1）Strength（优势） ◇ 自然环境条件优越，滨湖居住。 ◇ 地理位置独特，湖泊公园类大型公建设施会比较多，比如宝湖公园、森林公园游乐 场、将要建设的华雁湖公园及艾依河走廊。 ◇ 社区内居家生态环境好，低建筑密度，高湖景绿化率，40%户型看到湖景。 2）Weakness（劣势） ◇ 华雁湖生态居住区还未被消费者广泛认知和认同。 ◇ 社区周边配套设施需要完善加强 3）Opportunity（机会） ◇ 现在崇尚生态居住，未来几年