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2010/11/2
HM 销售渠道分析
目 录
第一节．行业整体分析 4
1. 服装行业动态 4
2. 中国服装行业分析 5
2.1 中国服装行业发展现状 5
2.2 中国服装市场的发展环境的整体分析 6
3. 我国服装行业的发展现状与不足 8
3.1 我国服装行业发展现状主要表现在以下几个方面： 8
3.2 中国服装行业的不足 9
3.3 中国服装的商业模式分析 9
第二节．总体简介 11
1. 背景介绍 11
2. HM 历史 11
3. 产品架构 13
4. 品牌架构 14
5. HM 全球市场概况 14
6. HM 组织架构 17
7. 销售渠道现状 18
8. 商业模式： 18
9. 竞争力分析 18
第三节．企业整体分析 19
1. 组织架构 19
2. 销售渠道管理模式 19
2.1 供应链的整合与管理 20
2.2 ICT 的运作与整合 20
2.3 物流中心——增加成本效益的重要策略 26
3. 销售渠道模式与策略 29
3.1 渠道发展 29
3.2 营销渠道现状 30
3.3 渠道策略——品牌特许经营 33
4. 渠道管理 39
4.1 HM 制定总体渠道策略的原则 39
4.2 渠道设计和管理 39
4.3 渠道模式的差异化管理 40
4.4 渠道的战略性管理 41
5. 营销策略分析 43
5.1 深度营销 43
5.2 HM 的跨界营销策略分析 45
5.3 多元化经营 47
6. 品牌战略 48
2
6.1 目标定位 49
6.2 产品开发 49
6.3 高效执行的营销推广 51
6.4 终端表现 52
第四节．总结 54
1. HM 的成功策略 54
2. 中国服装行业的启示 54
附录： 56
外部因素分析：机会与威胁 56
内部因素分析：优势与劣势 57
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