定位报告思维方式模型思路导航.pdf

关键词1 形象高度升级 产品卖点升级 概念解读升级 推广手段升级 营销理念升级 形象整合展示 价值整合展示 关键词2 生活方式展示 主流概念展示 关键词3 空间价值体验 湖岸生活体验 圈层文化体验 会所多元体验 升级 展示 体验 形成项目核心竞争力 引起市场关注,形成圈层号召力 从而带动高层及公寓的销售！ 第二篇 构建问题 目标设定 构建问题 解决问题 实现目标 构建模型——通过 3C战略三角分析模式 解决问题 实现目标 客户 境 环 场 市 实现 律 规 场 市 目标 项目 竞争 3C综合匹配分析得到最优化的战略可以实现既定目标 大盘运作八大关键点 片区认同度低 基于城市价值角度拔高定位 由社会话题切入城市规划，并撬动片区板块 开发周期长 贯穿始终的核心价值主张 楼盘综合素质和社区文化 去化量有限 开发节奏控制 启动期小步快跑模式迅速建立口碑效应 配套不完善 配套开发与产品开发联动 陌生区大盘产品价值提升的主要途径 市场同质化 产品创新 组团开发 体现组团价值，建立丰富的创新产品链 启动区理念 大规模启势，强化昭示性 规模取势、定位示范、品质展示、资源利用 推广套路单一 强势营销 “营造区域价值”创新产品样板段、配套商业 品牌认知不高 企业品牌的社会营销 规模大盘有益品牌塑造，项目知名度提升企业品牌 启示 本项目需要从这八大关键点出发，进一步拔升项目形象，达成销售目标 产品推售与品牌阶段对应： 3期独栋 1期联排— 洋房 2期高层