客户关系管理之咨询步骤.pdf

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客户关系管理客户关系管理 ((CRM )之咨询步骤)之咨询步骤 客户关系管理客户关系管理 (( ))之咨询步骤之咨询步骤 内容内容 页码页码 内容内容 页码页码 A. 导言导言 3 导言导言 B. 项目目标和范围项目目标和范围 12 项目目标和范围项目目标和范围 C. 步骤步骤 16 步骤步骤 C.1 CRM 目标目标设定设定 19 目标目标设定设定 C.2 CRM 战略与技术概念战略与技术概念 34 战略与技术概念战略与技术概念 C.3 CRM 实施实施 74 实施实施 D. 参考参考 77 参考参考 E. 附录附录: 支持支持CRM实施的工具实施的工具 81 附录附录 支持支持 实施的工具实施的工具 E.1 作为支持作为支持CRM工具的互联网工具的互联网 82 作为支持作为支持 工具的互联网工具的互联网 E.2 作为支持作为支持CRM工具的呼叫中心工具的呼叫中心 93 作为支持作为支持 工具的呼叫中心工具的呼叫中心 A. 导言导言 导言导言 全球的高层管理者不断意识到完整的客户观点的重要性全球的高层管理者不断意识到完整的客户观点的重要性 全球的高层管理者不断意识到完整的客户观点的重要性全球的高层管理者不断意识到完整的客户观点的重要性 “在你的企业里在你的企业里,拥有一个专门而完整的客户观点的重要性,拥有一个专门而完整的客户观点的重要性 在你的企业里在你的企业里,,拥有一个专门而完整的客户观点的重要性拥有一个专门而完整的客户观点的重要性 “在你的企业里在你的企业里,拥有一个专门而完整的客户观点的重要性,拥有一个专门而完整的客户观点的重要性 在你的企业里在你的企业里,,拥有一个专门而完整的客户观点的重要性拥有一个专门而完整的客户观点的重要性 “现在现在,你是否拥有一个专门而完整的客户观点,你是否拥有一个专门而完整的客户观点? 现在现在,,你是否拥有一个专门而完整的客户观点你是否拥有一个专门而完整的客户观点 “现在现在,你是否拥有一个专门

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