保险客户营销培训.pdf

保险客户营销培训保险客户营销培训 保险客户营销培训讲师保险客户营销培训讲师：：谭小琥谭小琥 保险客户营销培训对象：  保险营销人员 导言导言导言导言  我们常常在想我们常常在想：：生活是为了什么生活是为了什么？？工作工作 又是为了什么？  生活中生活中，快乐无处不在快乐无处不在。比如比如：吃饭吃饭、 上厕所、锻炼身体、思考问题等等。而 你在这些看似平常的事情中你在这些看似平常的事情中，感受到快感受到快 乐了吗？  现代医学研究表明：人快乐与否，很大 程度度上受受大脑中中的某种酶控制制。儿童童之 所以更快乐，是因为大脑中这种“快乐 的酶的酶”释释放较多较多。  我们一直在思考这样一个问题：人生的 意义何在意义何在？？生命究竟是应该追求结果生命究竟是应该追求结果，， 还是注重过程？如果是注重过程，我们 应该抱着怎样的积极心态去享受快乐的应该抱着怎样的积极心态去享受快乐的 人生？  每天忙碌的工作到底是为了什么每天忙碌的工作到底是为了什么??是为是为 了工作而生活还是为了生活而工作? 了工作而生活还是为了生活而工作? 规划成功 当你在家时，同时发生下面几件事，你会先做哪一件？当你在家时，同时发生下面几件事，你会先做哪一件？ 请依次选择一下请依次选择一下 1010秒钟完成秒钟完成 孩子哭了孩子哭了孩子哭了孩子哭了！！！！ 水龙头在哗哗的流水！水龙头在哗哗的流水！ 电话在响！电话在响！ 有人在敲门有人在敲门有人在敲门有人在敲门！！！！ 突然大雨滂沱突然大雨滂沱突然大雨滂沱突然大雨滂沱，，，，而外面还晾着衣服而外面还晾着衣服而外面还晾着衣服而外面还晾着衣服！！！！ 内急！内急！ 规划成功 看看你的人生主次看看你的人生主次看看你的人生主次看看你的人生主次 孩子哭了孩子哭了孩子哭了孩子哭了！！！！ 家庭家庭家庭家庭 水龙头在哗哗的流水水龙头在哗哗的流水水龙头在哗哗的流水水龙头在哗哗的流水！！！！ 金钱金钱金钱金钱 电话在响！电话在响！ 事业事业 有人在敲门！有人在敲门！ 朋友朋友 突然大雨滂沱突然大雨滂沱突然大雨滂沱突然大雨滂沱，，，，而外面还晾而外面还晾而外面还晾而外面还晾 父母父母父母父母 着衣服！收衣服着衣服！收衣服 内急！内急！ 性；性； 幸福人生的表现形式幸福人生的表现形式幸福人生的表现形式幸福人生的表现形式:::: ••每天辛勤的工作每天辛勤的工作每天辛勤的工作每天辛勤的工作，，，，对工作充满热情对工作充满热情对工作充满热情对工作充满热情，，，，不不不不 得过且过得过且过 ••热爱自己的家庭，对生活充满信心，对热爱自己的家庭，对生活充满信心，对 孩子充满关爱孩子充满关爱孩子充满关爱孩子充满关爱，，，，对父母拥有孝心对父母拥有孝心对父母拥有孝心对父母拥有孝心 ••朋友很多，能与朋友一起分享快乐朋友很多，能与朋友一起分享快乐 ••拥有自己的人生目标，积极的朝自己的拥有自己的人生目标，积极的朝自己的 目目标努标努标努标努力力 ••微笑面对每微笑面对每微笑面对每微笑面对每一一天天天天 ••工作的意义工作的意义:: 更好的生活更好的生活更好的生活更好的生活！！！！ 白天鹅计划白天鹅计划 开采你的金矿开采你的金矿 白天鹅计划白天鹅计划 白天鹅计划白天鹅计划 我们真正害怕的是我们真正害怕的是我们真正害怕的是我们真正害怕的是我们真正害怕的是我们真正害怕的是我们真正害怕的是我们真正害怕的是：：：： 主顾来源的主顾来源的 枯竭枯竭枯竭枯竭！！！！