高效能销售体系-客户开拓系统之：高端客户开拓.pdf

高效能销售体系 高效能销售体系 客户开拓系统之：高端客户开拓 客户开拓系统之：高端客户开拓 1 高端客户的现状 2 高端客户开拓技巧 3 高端客户保单设计理念 高端客户的数字 高端客户的数字 你心目中的“大保单”有多大？ 年缴35亿 期缴3年 高端客户的数字 高端客户的数字 中国有多少有钱人？ 高端客户的数字 高端客户的数字 中国内地拥有百万美元金融资产的家庭数量已从2001年 的12.4万上升到2006年底的31万，跃居全球第5位，仅次 于美国、日本 英国和德国。 波士顿咨询公司全球财富报告 高端客户的数字 高端客户的数字 中国这0.02％的人掌控了41.4％左右的财富！ 中国的家庭金融资产在过去5年保持了23.4％的年平均增 长率，增速居全球之首，远远超过8.6％的世界平均水 平。 波士顿咨询公司全球财富报告 高端客户的数字 高端客户的数字 新社会阶层人士理论研究班召开，统战部副部长陈喜庆 称,我国中产阶级——大约有5000万人主要由非公有制经 济人士和自由择业知识分子构成，加上相关行业的从业 人员，总人数在１.５亿左右。 人民日报 高端客户的烦恼 高端客户的烦恼 高端客户的烦恼 高端客户的烦恼 中国的集团公司平均寿命只有7～8年， 中国的集团公司平均寿命只有7～8年， 中国企业的平均寿命才3.5年 中国企业的平均寿命才3.5年 中国的企业家，似乎从来没有像现在这样扬眉吐气、雄心勃勃，想把企业 做大做强，冲出国门走向世界。然而，“德隆王国”轰然倒塌，曾独领中国冰 茶市场风骚的“旭日升”陨落了，再看看当年辉煌一时的三株、巨人、爱多、 秦池、银广夏、沈阳飞龙、百龙矿泉壶、亚细亚等，现在几乎都已销声匿 迹，成了历史名词。 高端客户的烦恼 高端客户的烦恼 500亿美元惊天大骗局 美国纳斯达克前主席麦道夫利用古 老的“庞氏骗局”，同时利用他的 名声和地位，诈骗了全球著名的金 融机构诸如：法国巴黎银行、日本 最大经纪行野村控股和苏黎世新私 人银行的钱财，另外又诈骗了一大 批非常有钱的私人客户，总金额高 达 500亿