如何运作产说会.pdf

如何运作一场成功的 如何运作一场成功的 产说会 产说会 数据说话—— 数据说话—— 序 到会 预签件 预签保 预签单 承保保 序 到会 预签件 预签保 预签单 承保保 号 日期 客户 数 费 率 费 承保率 号 日期 客户 数 费 率 费 承保率 1 2010-1-8 18人 7件 8万 38.90% 8万 100.00% 1 2010-1-8 18人 7件 8万 38.90% 8万 100.00% 2 2010-3-6 17人 6件 6.2万 35.30% 6.2万 100.00% 2 2010-3-6 17人 6件 6.2万 35.30% 6.2万 100.00% 3 2010-4-16 20人 11件 9.8万 55.00% 9.8万 100.00% 3 2010-4-16 20人 11件 9.8万 55.00% 9.8万 100.00% 4 2010-5-20 43人 16件 12.6万 37.20% 12.6万 100.00% 4 2010-5-20 43人 16件 12.6万 37.20% 12.6万 100.00% 5 2010-6-10 19人 8件 6.8万 42.10% 6.8万 100.00% 5 2010-6-10 19人 8件 6.8万 42.10% 6.8万 100.00% 6 2010-7-22 16人 5件 4.8万 31.25% 4.8万 100.00% 6 2010-7-22 16人 5件 4.8万 31.25% 4.8万 100.00% 7 2010-8-15 19人 6件 6.8万 31.58% 6.8万 100.00% 7 2010-8-15 19人 6件 6.8万 31.58% 6.8万 100.00% 世界上没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的保费， 世界上没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的保费， 更没有无缘无故的成功。 更没有无缘无故的成功。 当我们未到XX之前，以为一定有什么独特的 “秘籍”来 当我们未到XX之前，以为一定有什么独特的 “秘籍”来 支持和帮助XX产说会能够 “百战百胜”；但是经过一番与各 支持和帮助XX产说会能够 “百战百胜”；但是经过一番与各 位主管毫无保留的畅谈，我们最终发现，XX产说会的成功别 位主管毫无保留的畅谈，我们最终发现，XX产说会的成功别 无他法，只是深深地植根和来源于系统、专业、细致的运 无他法，只是深深地植根和来源于系统、专业、细致的运 作。 作。 在此，希望通过这份 “管中窥豹、可见一斑”的报告， 在此，希望通过这份 “管中窥豹、可见一斑”的报告， 可以使各机构了解、学习和借鉴到XX的成功经验；更希望能 可以使各机构了解、学习和借鉴到XX的成功经验；更希望能 够起到抛砖引玉的作用，实现各机构产说会运作 “如火如 够起到抛砖引玉的作用，实现各机构产说会运作 “如火如 荼、共同繁荣”的大好局面。 荼、共同繁荣”的大好局面。  观念统一  观念统一 本质、作用、误区、竞争、自主经营 本质、作用、误区、竞争、自主经营  系统运作  系统运作 成功因素，613法则——会前、会中、会后 成功因素，613法则——会前、会中、会后 产说会的本质—— 产说会的本质——