分公司常态增员运作经验分享材料.pdf

持续重视队持续重视队队伍建设队伍建设 积极推进常积极推进常常态发展常态发展 分公司司常态增员运作经验分享材料 内容纲纲要 一、**基本情况介介绍 二二、队伍建设取得队伍建设取得得成效得成效 三、 队伍建设主队伍建设主主要工作举措主要工作举措 ***省**市概况 **市位位于中国大陆最南端 全市面面积1.3万平方公里，人口770多万人 是我国国首批对外开放沿海城市 年年全年实现生产总值年全年实现生产总值 （（GDPGDP ） 全市人人均GDP为2.6万元 年年公共财政收入为年公共财政收入为9292.0909亿元亿元 ， 可支配配收入20222元，农村居民纯收入9637 **保保险市场概况  **市现有有营业的保险机构36家，其中寿险公司1 家。  2014年末末总保费34亿元，其中寿险总保费24.5 亿元。 年***寿险深度为寿险深度为11.2525％％ ，寿险密度为寿险密度为334334 /人，低于于全省1.8%及820.74元/人的平均水平 寿险业整寿险业整整体上处整体上处于发发展的初级阶段的初级阶段。 ****概况况 系统在册员员工223人，其中在岗员工187人，离岗病休（ 退退 ））员工员工333636人人 ，其中其中个险条线合同员工为个险条线合同员工为2626人人 ， 数13.90％％ ，占全市系统在编人数11.66％，个险条线代 制员工31人。  2014年个个险渠道首年期考核保费10470万元（三康1.6倍 算），其中中城区占比80%。  2013年6月月个险渠道持证人力2057人，城区1337人，占 65%。 截至截至2013201333年年66月月 ，个险渠道首年期交市场份额个险渠道首年期交市场份额4242.43%43% ， 伍人力市场场份额33.07%。 内容纲纲要 一、**基本情况介介绍 二二、队伍建设取得队伍建设取得得成效得成效 三、 队伍建设主队伍建设主主要工作举措主要工作举措 经营思路转变前面面临的困境 2009年，当时时公司面临的形势很严峻。业务发 展严重滞滞后，其中中个险10年期交保费进度全 数第一，主管管人数从2007年的161人滑落到只 有有108人人 ；业务务务结构务结构不合合理，赔付率高赔付率高 ，经营效经营效 益较差，公司司费用超支，员工收入低，干部队 士气低落士气低落 ，信信信心信心不足，思想想不统统一。 思路变换经历过漫长的的探索过程 2010年，**常态增员模式逐 步开展，8月全市统一开展周视 09年，外请顾顾问，开展集中 频创说会平台频创说会平台 ，，加强常态增员体加强常态增员体 式增员周的推动 ，效果显著，但 系的建立。 新人育成不足，招招募及创说会形 式逐步加强发展。。 0808年年 ，外请顾问外请顾问 ，加大加大 资源投入 2009年前主要以外请顾问、集中增员的模式推推进人力发展，曾经历过快速增员的高峰期。但 新人育成跟不上，主管晋升不重视，造成了大进进大出，尤其是2009年新增1148人，脱落1154 这些模式未能取得人力发展的突破这些模式未能取得人力发展的突破 ，，而且费用而且费用用高用高、、人