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如何做效益型专业化小交会 —再谈“小交会”模式运作 分公司营销部 2011.09.27 提 纲 小交会概述 什么样的模式适合我们 小交会注意事项 市场孕育期：一对一 寿险营销模式的变迁： 市场发展期：一对多 市场瓶颈期：一对少 市场成熟期：一对一 传统产说会模式面临突破： 早期公司开，频次低，场面大，人数多；（2008年之前） 中期营业部开，频次高，场面小，人数多；（2008年4 月后） 未来营业组开，成本低，频次高，人数少——小交会时代 传统产说会得失： 得：有专业讲师；邀约量大，批量出单；有氛围；拒绝处 理少。 失：大量消耗客户；动用资源多，成本高；新人难操作。 产说会化整为零，演变成小交会： 成本低，易复制。 客户有被解决问题的机会，重视度高。 客户消耗慢，资源利用率高。 新人可以复制销售面谈。 小交会附加值 新人留存是重中之重 各中支新人占比较高，特别是上岗一年以内新人； 新人是留存决定了一家公司人力的正增长； 上岗一年以上人员的留存，决定了一家公司的 保费平台； 如何让新人有效活动，转正和留存是我们工作重点！ 小交会附加值 主管辅导陪同精力有限 团队低留存 新人自力更生 新人不感恩 意愿易丧失 展 发 想 增员 主管多陪访 团队有掌控 业绩 技能有提升 时间有宽裕 时间成本高 主管逐一陪同 新人依赖性 陪同公平性 主管辅导陪同精力有限 大量新人上岗，对推荐人及主管辅导、陪同拜访的时间、 能力形成考验； 如果新人不能尽快开单、转正，则对推荐人的增员信心和 动力产生打击； 我们要给新人 搭建一个平台，易于他们留存！ 小交会—势不可挡！ 啥叫小交会啊？ 莫非你说的是。。。 产说会 个人版酒会 到底什么是“小交会” ？ 规模较小，客户人数少，更有针对性、同类 专家交流、沟通、促成 以会议、聚会等形式的温馨交流平台 小交会就是。。。 客户人数 以营业小组 以保单销售 以同类客户