新农网实践认识探索运作体会.pdf

在广阔的田野上化蛹为蝶振翅而飞在广阔的田野上化蛹为蝶振翅而飞 ——**中支新农网实践与探索 目录：目录： 第一部分**农网发展状况 第二部分深刻认识新农网 第三部分第三部分新农网的运作新农网的运作 第四部分第四部分几点体会几点体会 第一部分**农网发展状况 （（一））痛苦的抉择始于痛苦的抉择始年44月月 1、个险之痛——路在何方？ 22、****培训培训——一线曙光线曙光 3、痛下决心——从头再来 4、先造盆先造盆景，再造森林造森林 农网选择了农网选择了** ，**选择了农网选择了农网 **个险在千回百转之后终于得以浴火重生！！！ 第一部分**农网发展状况 （（二二））群峰竞起群峰竞起 欣欣向荣欣欣向荣 1、目前，12县市区农网个数81个，其中个险70个， 互动互动77个个 ，团险团险44个个.人力人人 （（架构架人）） 2、目前，农网保费2.29亿，新单1.99亿，新单中新准 则保费则保费1051.05亿亿 ，占比占比53%53%。其中期交保费其中期交保费760760万万。 3、目前，全市保费过百万的16个，过200万的21个， 过过400400万的万的22个个 ，过过500500万的万的66个个 ，过过700700万的万的22个个 ，过过 900万的1个，过1000万的1个。 4、、拥有农网协理拥有农网协理499名名 ，，其中老团队转化其中老团队转化199名名 ，，同业同业 引进10名，大学生20名。 第一部分**农网发展状况 （（三三））农网建设逐步走向深入农网建设逐步走向深入 1、由快速扩张走向稳健，由数量到求质 22、独树独树一帜的农网文化逐步形成帜的农网文化逐步形成 2、一批农网精英骨干逐渐沉淀下来。 3、农农网的运作方式在的运作方式在探索中索中逐渐渐固化化 4、农网的创费能力逐步增强 第二部分深刻认识新农网 （（一））新农网模式是对旧营销模式的新农网模式是对旧营销模式的一场颠覆式革命场颠覆式革命 1、把血缘关系彻底撕碎 22、把层层利益关系彻底斩断把层层利益关系彻底斩断 3、不再唯利是图而是还原为乡土文化的脉脉温情 4、不再与传统文化敌对与传统文化敌对而是充分的尊充分的尊重与迎与迎合 第二部分深刻认识新农网 （二）新新农网模式式是一次利益益的重新分新分配 1、把不该得的利益剥夺 2、把该激励的利益加大 3、让分配变的合理 第二部分深刻认识新农网 （三）新新农网模式式是对农村传统文统文化的尊尊重 1、旧营销模式在农村水土不服处处受阻 2、传统文化必须匹配中国式营销模式 3、新农网是由本土的人利用乡土亲情和高度信 任用最温情的方式出售给需求者任用最温情的方式出售给需求者 ，公司需要做的公司需要做的 就是服务与技术支持。原本生硬的推销变成一幅 温暖的画面温暖的画面。 4、信任大于技术 第二部分深刻认识新农网 （四）认识农村市场的特点 1、依赖政府 2、相信国有公司 3、只找可以信赖的人做 4、季节性强 5、羊群效应明显 6、区域分散 7、、收入稳定性差收入稳定性差 8、理财渠道单一，偏好储蓄 99、、传统文化保留地传统文化保留地 第二部分深刻认识新农网 （五）旧营营销模式式的弊端端 1、与传统文化相悖，与传销难逃干系 2、为攫取最大利益一味拉人头，导致生态破坏严重 3、不注重人员品质，误导严重，负面效果层出不穷 4、营销员口碑差，流失严重 5、血缘关系让不合理的东西得以合法化 6、公司管理的失控 第二部分深刻认识新农网 （六）新新农网基本基本法特点点 1、去血缘关系：选聘与任命 2、组织扁平简单，公司管控容易一步到位 3、区域内深耕细作，市场得以保护性开发，容易形成 垄断性优势垄断性优势 4、加盟店式经营，一站式综合服务