面向21世纪全国高职高专财经管理类规划教材
市场营销
王纪忠 主编
北京大学出版社
第11章 国际市场营销策略
➢知识目标
了解国际市场营销环境对企业营销活动的影
响、跨国市场区域与集团化的形式、全球市
场的发展状况,理解国际市场、国际市场营
销、各种跨国市场区域与集团化的内涵,掌
握国际市场战略和国际营销策略的内容。
➢技能目标
学会分析国际市场营销环境,运用国际市场
营销策略开展营销活动和运用国际市场战略
进行国际市场竞争。
第11章 国际市场营销策略
➢关键词
国际市场;国际市场营销;国际市场
营销环境;国际市场营销策略;国际
市场进入战略;国际战略联盟;反倾
销应诉战略
第11章 国际市场营销策略
11.1 国际市场与国际市场营销概述
11.2 国际市场营销环境
11.3 国际市场营销策略
11.4 国际市场战略
11.1 国际市场与国际市场营销概述
11.1.1 国际市场营销的含义
国际市场营销是指企业为满足国外或境外消
费者和用户对产品和劳务的需求而进行的计
划、定价、分销和促销的管理过程,以便获
取利润的活动。
一是国际市场营销是跨国营销活动
二是国际市场营销是企业的跨国营销管理活
动
三是国际市场营销活动是为了满足国外消费
者和用户的需求
11.1 国际市场与国际市场营销概述
11.1.2 国际市场的含义
国际市场(International Market)是各国进
行产品、劳务、技术和资本交换的场所。
从某一国家的角度看,国际市场就是跨国企
业产品和服务在境外的消费者或用户。
国际市场的贸易方式和交易内容,从单一的
以物易物、以物易汇的贸易方式,向多元化
(如投资、合作、补偿贸易等)、复合型
(如租赁贸易、工贸结合等)贸易方式发展。
11.2 国际市场营销环境
11.2.1 国际市场微观营销环境
1.竞争者环境
竞争者环境分析包括竞争者的范围、目标、
动机、行为、反应模式、战略决策、竞争优
势、竞争地位、动向分析等。
2 .供应者、购买者和社会公众环境
(1)供应者包括供应商和辅助商
(2)购买者包括顾客和中间商
(3)公众
11.2 国际市场营销环境
3.行业、市场竞争结构分析
11.2.2 国际市场宏观营销环境
1.人口环境
人口环境包括不同城市、地区和国家的人口
规模、人口增长率,人口结构,种族组合,
教育水平,家庭状况和地区特征等。
2 .经济环境
经济环境包括本国、目标市场国和国际的经
济形势,经济发展规模、速度、水平,经济
制度、体制,参加国际经济组织、国际经济
活动的状况,国际经济地位等等。
11.2 国际市场营销环境
3.自然和地理环境
4 .技术环境
5.政治法律环境
(1)政治稳定包括政治政策的稳定和政治局势
的稳定,政治不稳定便构成企业的政治风险。
(2)法律环境包括各国法律体系的基础即法
系,本国和目标市场国的宪法、法律和行政
法规,实体法和程序法,国内法和涉外法,
立法、司法、执法机构与程序,国际法、国
际条约、国际惯例、国际争端处理办法等。
11.2 国际市场营销环境
6 .社会文化环境
(1)广义的社会环境包括文化环境
(2)广义的文化指人类创造的一切物质、制度
和精神
11.2.3 跨国市场区域与集团
1.跨国市场区域与集团化的形式
(1)区域性合作集团
(2) 自由贸易区
(3)关税同盟
11.2 国际市场营销环境
(4)共同市场
(5)政治联盟
2 .全球市场
(1)欧洲市场
□欧洲共同体
□中欧自由贸易区
□独立国家联合体
(2)美洲市场
□北美自由贸易区
11.2 国际市场营销环境
□南美共同市场
□
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