春节假日经营.pdf

二月行销黄历 紧随每月营销节奏，通晓本月行销重点，奔赴个人成功方向 营销主题 营销主题 加温客户 积累主顾 强化增员 提升活动 整理客户档案 坚定季度课程理念 营销 加大每日拜访 积极入围TOP2000 营销 重点 周详假日计划 方法 巧用春节行销工具 组织各类开拓活动 人人收获五件 用春节良机加温老客户 春节假日经营 （山东临沂中支送福说 （山东临沂中支送福说 福） 福） 新年太平福 新年太平福 送福流程及话术介绍 送福流程及话术介绍 提出建议书或加保 提出建议书或加保 送福 整理保单 获取转介绍名单 送福 整理保单 获取转介绍名单 联络感情 联络感情 一、送福目的： 一、送福目的： 1、联络感情: 1、联络感情: 进一步联络双方的感情，使客户感到营销员并没有忘记他们。而 是非常地重视他们，将他们放在了心上。 2、谋求介绍 2、谋求介绍 因为上门为客户送福，而时间又正好选在人们放假在家休息的时 间里，此时，亲戚朋友欢聚一堂，因此，有可能赢得客户转介绍的机 会。 3、赢得加保 3、赢得加保 客户在2004年中，有可能职级被提升，有可能投资赢利大赚了一 把，有可能单位经营良好，年终得了一个大红包。这都是我们为客户 加保的好时机。难道不该前去 “打探打探”吗？特别是企业中的高级 主管和部门负责人，更应该对他们 “特别关照”了。 二、送福的具体时间： 二、送福的具体时间： 按中国的风俗习惯，特别是农村的风俗习惯，从过小年这一天开 始，就进入到新年庆祝活动之中。内容包括贴门神、贴对联、打扫屋 室、浆洗衣被、采办和准备节日用品，等等。营销员如果在小年之后才 去拜访客户，则因对方已经购买到了这些物品，便有 “多余”之虞。 三、贴 “福”的来历 三、贴 “福”的来历 新年贴福的由来，据说与姜太公封神有关。有一年姜子牙封神时， 他的妻子也来讨封，姜太公说： “你是八败命，到一家，败一家。自从 你嫁到我家，我穷了一辈子，要封就封你为穷神吧！”妻子生气道： “封我为穷神，叫我蹲在啥地方呢？”姜太公说： “有福的地方都不能 去！”这件事传开去，老百姓都写了 “福”字贴到门窗上，用来驱赶穷 神。此后，相沿成习，不过其意蕴已由拒穷演化为 “迎春接福”了。 春节贴 “福”字，寄托了人们对幸福生活的向往，也是对美好未来 的祝愿。 四、基本的拜访规范： 四、基本的拜访规范： • 业务伙伴在上门之前，应先打电话问候，然后约定具体时间。 • 业务伙伴在与客户见面后，不应放下礼了事。而应使用随身所 带的粘胶，帮助客户将春联与福字等物贴好。 • 如果公司有新的产品宣传资料，不要忘记可以借此机会一同派 发给客户。 • 业务伙伴可以要求客户推荐左邻右舍，并一同给客户的邻居们 送上福字。 送福话术 送福话术 1、电话约见时 1、电话约见时 ××先生（小姐），我是××保险公司的××……今天特意