成功增员的理念与策略.pdf

成功的成功的成功的成功的的增员的增员的增员的增员 理理理理念念 与与策策策策略略 为什么为什么要增员要增员 元（元气、人气） 圆（人民币 援（支援） 增员员 源（业务来源） 缘（人缘） 远（长远发展） 增员划算增员划算增员划算增员划算吗吗吗吗？？？？ 我们设想一种情况：我们设想一种情况：推荐人业绩推荐人业绩1000010000元元// 月月月月，，组员平均业绩组员平均业绩组员平均业绩组员平均业绩7500750075007500元元元元//// 月月月月，，他的收入将达他的收入将达他的收入将达他的收入将达 到怎样的数字呢？到怎样的数字呢？ 推荐人业绩绩5000元/ 月 推荐人业绩10000元/ 组员平均业组员平均业业绩业元// 月月 月 组员平均业绩7500元/ 月 第 展业收入 1.8万 3.6万 一 组织收入 0.81万 1.2万 年 总收入 2.61万+X 4.8万+X 第 展业收入 1.8万 3.6万 二 组织收入 5.9万 8.9万 年 总收入 7.7万+X 12.5万+X 第第 展业收入展业收入 1.8万万 3.6万万 三 组织收入 10.2万 15.1万 年 总收入 12万+X 18.7万+X 第 展业收入 1.8万 3.6万 四 组织收入 14.1万 21.1万 年 总收入总收入 1515.99万万+X+X 2424.77万万+X+X 四年总收入 38.2万+4XX ，其中展业 60.7万+4X ，其中展 收入收入19% 业收入24% 一个成功业一个成功业务员的自述务员的自述 增员是今天不做增员是今天不做做做，来日后悔的来日后悔的 事，“不好做”、、 “没利益”、 ““个性不合个性不合””、 ““大家不配大家不配 合”、“新人难难找”等都是自 己软弱的借口己软弱的借口。认清方向认清方向、把把 握成功的舵，做做自己最该做的 事事，就象卫星上就象卫星上上了太空自己运上了太空自己运 转，增员一上了轨道也是自己 会会一路动作下去路动作下去。。最重要的是最重要的是 身为主管的你是是否确定了你愿 意意 全力以力以 赴！！！ 行行行行动动动动准准准准则则则则  （一）创造压力与与动力的奇迹  （二）认清二八定定律存在的事实  （三）将成功的机机