目标管理以及绩效考核.pdf

目标管理以及绩效考核目标管理以及绩效考核 1.什么是成功的目标？ •什么是目标？ •目标目标是个人是个人、、部门或整个组织所期望的成果部门或整个组织所期望的成果。。 相关：梦想、理想通常是大目标的另一称呼。 •那何谓成功的目标呢？ 1-1、重要性 •有一个源自哈佛的调查结论：在接受调查的 年轻人中年轻人中 ，有有27%27%是没有目标的是没有目标的 ，他们总是生他们总是生 活在社会的最底层，生活中不如意的和抱怨的 很多很多。60%对对 目标的认识很模糊标的认识很模糊 ，他们总他们总是生生 活在社会中下层活在社会中下层 ，，但算是安稳度日但算是安稳度日。。10%有清有清 晰的短期目标，生活在社会中上层，而且呈稳 步上升趋势步上升趋势。最后的最后的3%3% ，他们有着短期和长他们有着短期和长 期的生活目标，属于顶尖成功人士。就是说你 选择什么样的目标就会有什么样的成就选择什么样的目标就会有什么样的成就 ，也会也会 有什么样的人生！今天的生活状态就是你过去 的目标的目标 ！ 1-1、重要性 1-2、目标的分类 目标分类目标分类 性质区分 实现顺序区 欧氏区分 组织层次区 多元内容区 分 分 分分 •数量化目标 •改善目标 •总目标 •业务目标 •成果目标 •进度目标 •单位单位 （（部门部门 ）） •改善目标 •解决问题 •培养下属 目标 的目标 目标 •改革目标 •业务单元业务单元 •协同目标 •手段目标 目标 •自我发展 •例行目标 •集体目标 •个人目标 目标 •条件目标条件目标 1-4、目标的正确表达（3W1H） ••WHOWHO ••WHATWHAT •目标 表达表达 ••••WHYWHYWHYWHY ••••HOWHOWHOWHOW 1-3、目标和标准的关系 目标的定义 •目标是个人、部门或整个组织所期望的 成果成果。有标准的目标才是成功的目标有标准的目标才是成功的目标 ， 也就是说，成功的目标背后一定会有一 个精确个精确无误的标准的标准。 标准的定义标准的定义 •衡量事物的准则衡量事物的准则。。在这里的标准就是指在这里的标准就是指 衡量目标的准则，不带有个人感情色彩。 2-1、出谋划策:帮经理做一份成功的目标。 销售经理的工作目标 •领导销售部门完成公司下 达的销售任务，妥善处理 上年度遗留问题上年度遗留问题 ，不断加不断加 强销售人员培训强销售人员培训 ，提升销提升销 售售人员素质