贵人鸟北京分公司绩效考核及激励方案.pdf

授人以鱼,不如授人以渔 0-57 授人以鱼,不如授人以渔 分公司整体经营业绩实现过程 订货会前 订货会后 季度经营期末 期货订货指标 期货订货指标 期货销售回款率 测算 达成率 现货备货指标 月度销售目标 分公司该季库存/ 测算 达成率 该季现货备货 1-57 授人以鱼,不如授人以渔 订货会前——期货订货指标测算 直营系统上季度 期货实际销售额 直营期货订货 指标预测值 门店业绩拉升 分公司期货订货总 指标预测值 期货经销商上季 度期货订货额 经销商期货订 货指标预测值 门店业绩拉升 2-57 授人以鱼,不如授人以渔 针对期货销售的考核指标 （公式） 期货销售实现率 = 指标达成率 * 销售回款率 （示例）：指标100万，订货80万，回款60万 期货销售实现率 = （80/100） *（60/80） 指标考核方式：用于季末总体的业绩提成 3-57 授人以鱼,不如授人以渔 订货会前——现货备货指标测算 现货经销商上 季现货销售量 期货经销 现有经销 空白网点 商/直营补 商新店 新店 货 门店业绩拉升 分公司现货备货总指标预测值 4-57 授人以鱼,不如授人以渔 针对现货销售的考核 销售组 AD组 拓展组  现货上  销售统计分  门店经营潜 货及期 析 力/销售业绩提 货补货 升空间  现有经  一人多店 销商新  小改大/单改双 店  空白网