商品陈列原则和技巧.pdf

商品陈列原则和技巧 一、培训观念 一、培训观念 口号：1、落后就要挨打，发展才是硬道理。 口号：1、落后就要挨打，发展才是硬道理。 2、员工是华润万家的资本。 2、员工是华润万家的资本。 通达远咨询 wangzy 1 理念：授人以鱼，供一饭之需； 理念：授人以鱼，供一饭之需； 教人以渔，则终生受用无尽 教人以渔，则终生受用无尽 内 容 1. 商品陈列的含义 2. 商品陈列的原则 3. 商品陈列与销售额之间的关系 4. 商品陈列的基本方法 5. 特殊商品陈列技巧与方法 通达远咨询 wangzy 2 商品陈列的含义 何谓陈列 通达远咨询 wangzy 3 就是把具有促进销售机能的商品摆放到适当的地方。 其目的是创造更多的销售机会，从而提高销售业绩。 陈 列 原 则 １、安全性原则 排除非安全性商品（超过保质期的、鲜度低劣的、有伤疤的、味道恶化的），保证陈列的稳定 通达远咨询 wangzy 4 性，保证商品不易掉落，应适当地使用盛装器皿、备品。 进行彻底地卫生管理，给顾客一种清洁感。 ２、易见易取原则 所谓易见，就是要使商品陈列容易让顾客看见，一般以水平视线下方 20度点为中心的上10 度下 20 度范围，为容易看见的部分；所谓易取，就是要使商品陈列容易让顾客触摸、拿取和挑选。 与此关系最密切的是陈列的高度及远近两个问题，依陈列的高度，可将货架分为三段： 中段为手最容易拿到的高度，男性为 70—160，女性为60—150 厘米，有人称这个高度为黄金位 置，一般用于陈列主力商品或公司有意推广的商品； 次上、下段为手可以拿到的高度，次上端男性为160——180 厘米，女性为 150—170厘米，次下 端男性为 40——70 厘米，女性为30—60 厘米，一般用于陈列次主力商品，其中次下端须顾客曲膝弯 腰才能拿到商品，所以此次上端较为不利； 上下端为手不易拿到的高度上，上端男性为 180 厘米，女性为 170 厘米以上，下端男性为 40 厘 通达远咨询 wangzy 5 米以下，女性为 30 厘米以下，一般用于陈列低毛利，补充性和体现量感的商品，上端还可以有一些 色彩调节和装饰陈列； 有关远近的问题，那一定是放在前面的东西要比放在后面或里面的东西容易拿到手，为使里面的 商品容易拿取，常用的办法是架设阶层式的棚架，但要考虑到其安全性，以免堆高的商品掉落下来。 ３、区分定位原则 所谓区分定位，就是要求每一类、每一项商品都必须有一个相对固定的陈列位置。 商品一经配置后，商品陈列的位置和陈列面就很少变动，除非因某种营销目的，而修正配置图表， 这既是为了商品陈列标准化，也是为了便于顾客选购商品。应注意以下五个方面： 一要向顾客公布货位布置图，并按商品大类或商品群的大概位置。我国目前大部分超市和便利商 店的商标标示牌一般都是平面式的，